Buscamos un Ejecutivo de ventas Senior orientado a resultados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en la industria de [Plásticos / Envases / Acero] / Quimicos / Industrial).
Tu objetivo principal será expandir nuestra presencia en el mercado mediante la prospección estratégica y la venta técnica de nuestras soluciones de materia prima.
Responsabilidades Principales:
Prospección Estratégica: Identificar y calificar leads en segmentos objetivo (manufactura, automotriz, consumo masivo, etc.).
Análisis de Mercado: Monitorear tendencias, competencia y precios para ajustar la estrategia comercial.
Venta Consultiva: Traducir las necesidades técnicas de los clientes en soluciones personalizadas de materia prima.
Gestión de Ciclo de Venta: Desde el contacto inicial y presentación de propuestas hasta la negociación de contratos de alto valor y cierre.
Relacionamiento: Construir y mantener relaciones a largo plazo con tomadores de decisiones clave (compras, operaciones, ingeniería).
Reporteo: Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y pronóstico de ventas.
Requisitos del Perfil:
Formación: Licenciatura en Ingeniería (Industrial, Química, Mecánica) o Negocios Internacionales. o a fin
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en ventas industriales (B2B), preferiblemente en resinas plásticas, empaque flexible o derivados de acero.
Conocimientos Técnicos: Familiaridad con procesos de transformación (inyección, extrusión, soplado) o propiedades de materiales metálicos.
Competencias Clave:
Habilidad avanzada de negociación y manejo de objeciones técnicas.
Capacidad de análisis financiero (retorno de inversión para el cliente).
Autogestión y enfoque en el cumplimiento de cuotas de mercado.
Comunicación efectiva y escucha activa para detectar áreas de oportunidad
Ofrecemos:
Sueldo base competitivo + Esquema de bonos no topados.
Prestaciones superiores a las de ley.
