Ejecutivo de Prospección Comercial B2B

Business Development Representative (BDR) / Ejecutivo de Prospección Comercial B2B
Buscamos un Business Development Representative (BDR) proactivo, con alta energía y facilidad de palabra. Tu principal objetivo será abrir puertas en el mercado del sureste, identificando y calificando nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones tecnológicas de rastreo satelital (GPS).
Como el primer punto de contacto con clientes potenciales (empresas de logística, transporte, distribución y flotas corporativas), serás responsable de despertar el interés en nuestras soluciones, agendar reuniones cualificadas y alimentar el embudo de ventas para el equipo de cierres.
Responsabilidades Principales:
Prospección Activa (Outbound): Identificar de forma proactiva empresas en la región sureste que cuenten con flotas vehiculares o necesidades logísticas para generar bases de datos calificadas.
Contacto Inicial: Realizar llamadas en frío (cold calling), envío de correos personalizados y prospección por LinkedIn para conectar con los tomadores de decisiones (Directores de Operaciones, Gerentes de Logística, Dueños de Negocios).
Calificación de Leads: Evaluar las necesidades reales del prospecto mediante preguntas estratégicas para identificar dolores relacionados con la seguridad, el control de combustible o la productividad de sus flotas.
Agendamiento Estratégico: Programar citas comerciales y realizar cierre de ventas.
Gestión en CRM: Registrar y mantener actualizado cada interacción, avance y estatus de los prospectos en nuestro sistema de control comercial (CRM).
Perfil Ideal:
Escolaridad: Licenciatura trunca o concluida en Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Administración o carrera afín.
Ubicación: Radicar indispensablemente en Mérida, Yucatán (con conocimiento comercial de la zona industrial y logística del sureste).
Experiencia Requerida:
Mínima de 2 años en prospección o ventas B2B corporativas.
Indispensable: Experiencia previa comercializando servicios de Rastreo Satelital (GPS), gestión de flotas, telemetría o plataformas de Software / SaaS.
Conocimientos Técnicos: Manejo cotidiano de algún software de CRM (ej. Salesforce, HubSpot o similares) y herramientas de prospección digital.
Habilidades Blandas: Resiliencia ante el rechazo, excelente escucha activa, facilidad de palabra, alta orientación al logro de metas y proactividad.
Compensación:
Sueldo base de $20,000 mil pesos NETOS
Prestaciones de Ley.
Contratación directa por la empresa.
Zona de trabajo: Naucalpan
Horario: Presencial de lunes a viernes