Sobre el rol
En LMENT9 ayudamos a empresas medianas y grandes a mejorar su productividad, continuidad operativa y ciberseguridad mediante soluciones de TI personalizadas, trabajando con marcas como Microsoft, Lenovo y Dell, entre otras. Nuestra estrategia está enfocada en modelos de Todo como Servicio, Device as a Service, servicios gestionados, ciberseguridad, respaldo, recuperación de información e infraestructura de TI.
Buscamos un perfil Hunter: una persona enfocada en abrir cuentas nuevas B2B alineadas a nuestro Perfil de Cliente Ideal, prospectar activamente, vender de forma consultiva y cerrar oportunidades rentables. Después del primer cierre, acompañarás la cuenta durante su etapa inicial para asegurar una entrega sólida y luego la transferirás de forma ordenada al equipo de gestión y crecimiento. Este no es un puesto de administración de cartera: tu éxito se mide por abrir cuentas nuevas, no por conservarlas. Reportarás al Gerente de Ventas.
Qué harás
- Prospectar activamente y construir pipeline nuevo de cuentas alineadas a nuestro cliente ideal, sin depender de oportunidades entrantes.
- Conducir el ciclo comercial consultivo: descubrimiento, calificación, propuesta, negociación y cierre.
- Cerrar oportunidades rentables de Todo como Servicio, Device as a Service, servicios gestionados, ciberseguridad, Microsoft 365 e infraestructura, cuidando margen y recurrencia.
- Mantener el CRM, HubSpot, actualizado y confiable, con disciplina de seguimiento.
- Dejar cada cuenta nueva lista para una transición ordenada al equipo de gestión y crecimiento
Qué necesitas
Indispensable:
- 3+ años en ventas B2B, con experiencia comprobable abriendo cuentas nuevas, no solo administrando cartera.
- Capacidad para prospectar, llegar a decisores, calificar oportunidades y cerrar procesos comerciales consultivos.
- Fluidez para sostener conversaciones técnico-comerciales sobre soluciones de TI como nube, ciberseguridad, servicios gestionados y Microsoft 365, suficiente para conducir un descubrimiento inicial.
- Disciplina de CRM, seguimiento y gestión de pipeline.
- Disponibilidad para trasladarte a reuniones, visitas comerciales, eventos y actividades presenciales en zona norte del área metropolitana, CDMX y corredor industrial del Estado de México cuando la operación lo requiera.
Deseable:
- Experiencia vendiendo Todo como Servicio, Device as a Service, ciberseguridad, respaldo, recuperación de información o servicios gestionados.
- Conocimiento de marcas como Microsoft 365, Acronis, ESET, Kaspersky o Bitdefender.
- Inglés intermedio para lectura de documentación técnica y comercial
Compensación y condiciones
- Modalidad: actualmente remota, con componente presencial desde la contratación para visitas comerciales, eventos y actividades en zona norte. El puesto podrá integrarse a un esquema híbrido conforme a las políticas internas aplicables y a la documentación laboral correspondiente.
- Zona de operación: CDMX, Tlalnepantla y corredor industrial del Estado de México.
- Horario: lunes a viernes de 8:30 a 17:30 h.
- Prestaciones: prestaciones de ley + membresía de salud.
