Desarrollador de Mercado

En Adhetec estamos buscando nuestro próximo Desarrollador de Mercado Adhesivos Cerámicos

Objetivo del puesto:
Desarrollar y fortalecer la presencia de los productos de adhesivos cerámicos en el mercado mediante la prospección de clientes, generación de demanda, capacitación técnica y seguimiento comercial, contribuyendo al crecimiento de ventas y posicionamiento de la marca.

Escolaridad:
- Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas comerciales, Arquitectura, Ingeniería Civil, Mercadotecnia o afín.
- Deseable conocimientos técnicos en materiales para la construcción.

Experiencia:
- Mínimo 2 años en ventas técnicas o desarrollo de mercado.
- Experiencia en productos para la construcción, adhesivos, recubrimientos, morteros o materiales afines.
- Manejo de distribuidores, ferreterías y tiendas especializadas.
- Prospección y apertura de nuevos clientes.

Conocimientos:
- Mercado de la construcción y acabados.
- Adhesivos cerámicos y sistemas de instalación.
- Técnicas de venta consultiva.
- Desarrollo de canales de distribución.
- Elaboración de reportes comerciales.
- Manejo de CRM y paquetería Office.

Funciones principales:
- Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados.
- Prospectar distribuidores, constructoras, desarrolladores y contratistas.
- Realizar visitas de campo para promover productos y generar demanda.
- Impartir capacitaciones técnicas y demostraciones de producto.
- Dar seguimiento a proyectos de construcción y remodelación.
- Analizar información del mercado, competencia y tendencias.
- Elaborar reportes de actividades, resultados y oportunidades detectadas.
- Coordinar actividades promocionales con las áreas de ventas y mercadotecnia.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y cobertura de mercado.
- Fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos.

Competencias:
- Orientación a resultados.
- Negociación y cierre de ventas.
- Comunicación efectiva.
- Servicio al cliente.
- Planeación y organización.
- Iniciativa y proactividad.
- Trabajo en equipo.
- Capacidad de análisis.

Indicadores de desempeño (KPIs):
- Incremento de ventas.
- Apertura de nuevos clientes.
- Crecimiento de participación de mercado.
- Número de capacitaciones realizadas.
- Conversión de prospectos a clientes.
- Cumplimiento de objetivos comerciales.

Requisitos adicionales:
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de vehículo estándar.