Coordinador de Equipo de Ventas (Canal Retail)
Giro: Fabricación y distribución de equipos médicos y productos para la salud en el hogar.
Ubicación: Autopista México?Querétaro Km. 40, Parque Industrial Cuautitlán Izcalli, Estado de México.
Modalidad: Presencial
Sueldo: $30,000 MXN mensuales + bono de $2,500 MXN
Misión del Puesto
Dirigir y potencializar al equipo comercial y de promotoría para maximizar las ventas en el canal retail, garantizando la rentabilidad a través de estrategias de precios precisas y asegurando la disponibilidad óptima de inventario en cada punto de venta.
Responsabilidades Clave
- Liderazgo Comercial: Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de vendedores, asegurando un alto nivel de motivación y rendimiento.
- Supervisión de Promotoría: Gestionar y coordinar estratégicamente al Jefe de Promotores para garantizar la correcta ejecución en piso de ventas (PDV).
- Gestión de Objetivos (KPIs): Asignar cuotas, dar seguimiento a tareas diarias y auditar el cumplimiento de las metas comerciales de cada vendedor.
- Estrategia de Precios (Pricing): Diseñar la estructura de precios determinando el Precio de Venta al Público (PVP), analizando márgenes de utilidad, descuentos y viabilidad financiera.
- Análisis de Inventarios y Abasto: Monitorear la rotación de producto (Sell-in / Sell-out) en sucursales para evitar quiebres de stock y sobreinventarios.
- Manejo de Portales B2B: Administrar de manera eficiente las plataformas y portales de proveedores de las cadenas de retail (carga de catálogos, seguimiento a órdenes de compra, etc.).
Requisitos del Candidato
- Mínimo 3 años de experiencia en coordinación de ventas, manejo de personal comercial y trato directo con cadenas de retail.
- Experiencia como Coordinador de Equipo de Ventas.
- Experiencia en portales de retail.
- Experiencia coordinando Jefes de Promotores.
- Experiencia en seguimiento de tareas y cumplimiento de objetivos de vendedores.
- Experiencia en análisis de inventarios en tiendas o sucursales.
- Habilidades Matemáticas: Capacidad analítica superior para la resolución de problemas financieros y comerciales (costeos, cálculo de márgenes y fijación de precios).
- Excelente manejo matemático para la solución de problemas relacionados con la determinación del precio de venta al público.
- Conocimientos Técnicos: Dominio indispensable en el manejo de portales B2B de cadenas de autoservicio o departamentales.
- Herramientas: Excel nivel avanzado (manejo de bases de datos, tablas dinámicas y análisis de inventarios).
