Coordinador de Equipo de Ventas Canal Retail
Coordinador de Equipo de Ventas (Canal Retail)
Misión del Puesto Dirigir y potencializar al equipo comercial y de promotoría para
maximizar las ventas en el canal retail, garantizando la rentabilidad a través de
estrategias de precios precisas y asegurando la disponibilidad óptima de inventario
en cada punto de venta.
Responsabilidades Clave
Liderazgo Comercial: Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de vendedores,
asegurando un alto nivel de motivación y rendimiento.
Supervisión de Promotoría: Gestionar y coordinar estratégicamente al
Jefe de Promotores para garantizar la correcta ejecución en piso de ventas
(PDV).
Gestión de Objetivos (KPIs): Asignar cuotas, dar seguimiento a tareas
diarias y auditar el cumplimiento de las metas comerciales de cada
vendedor.
Estrategia de Precios (Pricing): Diseñar la estructura de precios
determinando el Precio de Venta al Público (PVP), analizando márgenes de
utilidad, descuentos y viabilidad financiera.
Análisis de Inventarios y Abasto: Monitorear la rotación de producto
(Sell-in / Sell-out) en sucursales para evitar quiebres de stock y
sobreinventarios.
Manejo de Portales B2B: Administrar de manera eficiente las plataformas
y portales de proveedores de las cadenas de retail (carga de catálogos,
seguimiento a órdenes de compra, etc.).
Requisitos del Candidato
Experiencia: Mínimo 3 años en coordinación de ventas, manejo de
personal comercial y trato directo con cadenas de retail.
Habilidades Matemáticas: Capacidad analítica superior para la resolución
de problemas financieros y comerciales (costeos, cálculo de márgenes y
fijación de precios).
Conocimientos Técnicos: Dominio indispensable en el manejo de portales
B2B de cadenas de autoservicio o departamentales.
Herramientas: Excel nivel avanzado (manejo de bases de datos, tablas
dinámicas y análisis de inventarios).