Analista Senior de Business Development

Analista Senior de Business Development
Reporta a: Directora de Planeación Estratégica
Objetivo General del Puesto
Identificar, evaluar, negociar e implementar oportunidades de crecimiento para la compañía mediante la incorporación de nuevas moléculas, productos y alianzas estratégicas con socios comerciales nacionales e internacionales, asegurando la construcción de un pipeline robusto de oportunidades alineadas a la estrategia de portafolio de la empresa y gestionando integralmente el ciclo de Business Development desde la prospección inicial hasta la firma de acuerdos y transferencia exitosa a las áreas operativas para su lanzamiento y comercialización.
Principales Responsabilidades
1. Desarrollo de Nuevos Negocios y Expansión de Portafolio
· Identificar oportunidades de licenciamiento, distribución, copromoción, promoción y adquisición de productos para complementar y fortalecer el portafolio de la compañía.
· Prospectar y desarrollar relaciones con laboratorios innovadores, fabricantes, empresas biotecnológicas y socios comerciales nacionales e internacionales.
· Mantener un pipeline actualizado de oportunidades de negocio alineadas a las áreas terapéuticas estratégicas de la empresa.
· Realizar análisis preliminares de mercado, competencia y potencial comercial de nuevas moléculas y productos.
· Participar en congresos, convenciones y reuniones de la industria para identificar oportunidades de negocio y fortalecer la red de contactos estratégicos.
2. Evaluación de Oportunidades de Licenciamiento y Distribución
· Coordinar procesos de due diligence comercial, regulatoria, médica y financiera para nuevas oportunidades.
· Elaborar business cases y modelos financieros para evaluar la viabilidad de proyectos.
· Analizar potencial de mercado, pricing, competencia, acceso institucional, barreras regulatorias y rentabilidad esperada.
· Coordinar la recopilación de información técnica y comercial necesaria para la toma de decisiones.
· Presentar oportunidades al Comité de Portafolio y dar seguimiento a las decisiones derivadas.
3. Negociación y Gestión de Alianzas Estratégicas
· Liderar negociaciones con partners nacionales e internacionales.
· Negociar términos comerciales y contractuales incluyendo:
· Coordinar la revisión y negociación contractual con el área Legal.
· Asegurar la firma y correcta implementación de los acuerdos comerciales
4. Gestión Integral del Pipeline de Business Development
· Mantener actualizado el pipeline de oportunidades de negocio.
· Administrar la documentación oficial de cada proyecto.
· Mantener actualizadas las proyecciones financieras y de ventas asociadas a cada oportunidad.
5. Gestión de Marcas y Estrategia de Portafolio
· Coordinar el desarrollo y disponibilidad de marcas comerciales para futuras incorporaciones al portafolio.
· Gestionar el proceso de búsqueda, evaluación y reserva de marcas comerciales.
· Coordinar con las áreas de Regulatorio y Legal la presentación oportuna de solicitudes ante el IMPI.
· Mantener actualizado el inventario de marcas disponibles y aprobadas.
6. Implementación y Transferencia de Proyectos
· Coordinar la transferencia ordenada de los proyectos aprobados hacia las áreas responsables de ejecución.
· Asegurar que los hitos contractuales, regulatorios y operativos se cumplan conforme a los acuerdos firmados.
· Dar seguimiento a actividades clave previas al lanzamiento comercial.
· Coordinar la interacción entre Business Development, Regulatorio, Portfolio Operations, Marketing y Planeación de la Demanda.
7. Administración de Herramientas y Procesos de Business Development
· Utilizar y mantener actualizadas las herramientas corporativas de seguimiento de pipeline.
· Asegurar el resguardo documental de contratos, business cases, minutas, aprobaciones y documentación estratégica.
· Participar en la mejora continua de procesos y herramientas de Business Development.
· Generar reportes ejecutivos periódicos sobre el estatus del pipeline y proyectos estratégicos.
· Licenciatura en:
o Química Farmacéutica Biológica (QFB)
o Ingeniería Química
o Biotecnología
o Farmacia
o Medicina
o Administración
o Relaciones Internacionales
o Negocios Internacionales
Deseable:
· Maestría o especialización en Administración, Negocios, Marketing Farmacéutico o áreas afines.
Experiencia
Requerida
· 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
· Mínimo 3 años en posiciones de Business Development, Licensing, Portfolio Management o Strategic Planning.
· Experiencia en negociación con partners internacionales.
· Experiencia en evaluación de productos farmacéuticos y oportunidades de licenciamiento.
· Experiencia en análisis financiero y elaboración de business cases.
Deseable
· Experiencia en productos innovadores, branded generics y specialty care.
· Experiencia en procesos regulatorios en México.
· Experiencia en negociación de contratos internacionales.
Competencias Clave
Técnicas
· Business Development.
· Licensing & Partnerships.
· Evaluación financiera.
· Análisis de mercado farmacéutico.
· Negociación.
· Excel avanzado.
Conductuales
· Pensamiento estratégico.
· Capacidad analítica.
· Orientación a resultados.
· Negociación e influencia.
· Comunicación ejecutiva.
· Planeación y organización.
· Trabajo transversal (cross-functional).
· Proactividad.
· Gestión de múltiples proyectos simultáneos.
· Relacionamiento internacional.
Inglés
Avanzado (indispensable)
Capacidad para:
· Negociar contratos.
· Mantener reuniones ejecutivas.
· Presentar business cases.
· Interactuar con socios internacionales.
· Analizar documentación técnica y contractual en inglés.