Título: Ejecutivo Hunter B2B Ventas Empresariales Descripción
Buscamos Ejecutivo Comercial con experiencia en prospección activa (ventas en frío) para generar nuevas oportunidades de negocio en sector empresarial. ¿Qué harás?
Generación de Demanda y Prospección Activa (core del rol)
Identificación y segmentación continua de prospectos en industrias objetivo.
Prospección outbound intensiva a través de:
Llamadas en frío (cold calling)
Outreach en LinkedIn (Sales Navigator)
Correos en frío (secuencias automatizadas)
Cambaceo / visitas directas en campo
Alianzas con cámaras empresariales, gremios de la logística y transporte.
Representación de TeleVia: Participar en ferias, congresos y reuniones de la industria para generar contactos y promover la marca.
Construcción y enriquecimiento de base de datos propia de leads.
Uso de herramientas de prospección para detección de triggers (crecimiento, flotas, expansión, etc.).
Generación constante de reuniones comerciales calificadas.
Generación de cartera propia de clientes
Construir pipeline y cerrar ventas
Trabajar con CRM y herramientas digitales
Cumplimiento de metas mensuales
Calificación y Gestión de Pipeline
Calificación estructurada de leads (fit + intención de compra).
Priorización y gestión de cartera de prospectos en CRM.
Seguimiento disciplinado de oportunidades hasta cierre.
Actualización continua de pipeline y forecast.
Presentación y Cierre (con fuerte orientación a conversión)
Ejecución de demos comerciales enfocadas en valor y ROI.
Construcción de propuestas comerciales simples, rápidas y orientadas a cierre.
Negociación directa con tomadores de decisión.
Cierre de nuevos contratos (hunter closer mindset).
Atención personalizada: Actuar como el principal punto de contacto para cuentas clave, asegurando un servicio excepcional.
Cumplimiento Comercial (orientado a venta nueva)
Inteligencia Comercial y Mejora Continua
¿Qué buscamos?
Experiencia en ventas B2B
Experiencia en prospección en frío (indispensable)
Perfil altamente orientado a resultados
Resiliencia y disciplina comercial
Experiencia en ventas consultivas
Manejo de CRM Plus
Experiencia en SaaS, fintech, telco o logística
Manejo de LinkedIn Sales Navigator Ofrecemos
Sueldo base + comisiones (Compensación bajo metas alcanzadas)
Prestaciones de Ley y superiores como FOAH, Vales de despensa, Seguro de vida, Seguro de Gastos Funerarios, Gastos Médicos Mayores.
Estabilidad Laboral
