ANALISTA DE CUENTA CLAVE (KAM)
Key Account Manager
Objetivo del puesto:
El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas más importantes (proveedores de espacio estratégicos) de la empresa. Estará enfocado en relaciones a largo plazo con los proveedores de espacio directamente, el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Requisitos:
Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas o afín.
Disponibilidad para viajar foráneo
Saber manejar auto particular (deseable experiencia en carretera)
Contar con licencia de conducir tipo A vigente
Oficina 20%, Trabajo en campo (viajes foráneos) 80%
Experiencia:
35 años en ventas consultivas, gestión de cuentas o relaciones comerciales B2B.
Experiencia manejando cartera de clientes medianos o multisucursal.
Negociación de condiciones comerciales y renovaciones.
Cumplimiento de metas de ingresos, retención o crecimiento de cartera.
Experiencia en retail, servicios, expansión o arrendamientos comerciales.
Competencias técnicas indispensables:
Administración integral de cuentas.
Negociación de condiciones comerciales.
Seguimiento de contratos comerciales, renovaciones y compromisos.
Elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.
Análisis básico de desempeño y rentabilidad por cuenta.
Coordinación con áreas internas (legal, operaciones, finanzas).
Reporteo y seguimiento de KPI´s.
Funciones principales:
Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y volúmenes.
Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.
Ofrecemos:
Sueldo mensual bruto: $21,000 - $23,000
Prestaciones de ley
Vales de despensa mensuales: $1,200
Horario laboral:
Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:30 p.m.
Ubicación:
80% Trabajo en campo y viajes foráneos, visitas clientes, prospección, etc. Y 20% Oficina presencial
Si cumples con todos los requisitos, postúlate por este medio.
