OBJETIVO DEL PUESTO: El objetivo del puesto de Vendedor es generar, desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio rentables para GI SIMAN, tanto en el área de Comercialización de productos, equipos y soluciones, como en la venta de proyectos EPC, mediante la prospección activa del mercado, el desarrollo de la cartera de clientes existente y la identificación de nuevas necesidades dentro de los sectores industriales y comerciales atendidos por la empresa.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES.
Identificar contactos y responsables de decisión en las 10 a 15 empresas asignadas cada semana; preparar el acercamiento según su actividad.
Generar citas por llamada y medios autorizados; planear rutas y realizar visitas y reuniones consultivas.
Registrar contactos efectivos, intentos, obstáculos y siguiente acción en el sistema corporativo.
Investigar la necesidad, aplicación, urgencia, impacto, alcance, cantidades y documentos disponibles; diferenciar suministro de oportunidad EPC.
Identificar quién solicita, quién valida y quién compra; conocer presupuesto o señalarlo pendiente, fecha requerida y proceso de compra.
Acordar con el cliente el siguiente paso y solicitar acompañamiento técnico cuando sea necesario.
Entregar una ficha completa al equipo de Comercialización y atender las aclaraciones necesarias para elaborar la cotización.
Coordinar la presentación de la propuesta aprobada, confirmar su recepción y dar seguimiento con fecha y responsable.
Explicar el valor de la solución con apoyo interno y gestionar objeciones sin modificar unilateralmente precio, alcance o condiciones.
¿QUE BUSCAMOS?
Experiencia en ventas externas B2B industriales y resultados verificables en cierres de montos comparables a la meta. Referencia de experiencia: tres años.
Conocimiento de compradores y usuarios industriales, prospección, diagnóstico consultivo y negociación.
Disciplina de seguimiento, manejo de CRM o herramientas equivalentes y disposición para rendir resultados.
Disponibilidad para traslados y viajes programados; licencia vigente para conducción. Cartera propia deseable, no indispensable.
Confidencialidad y uso exclusivo de la cartera y registros de Gi Siman para las funciones autorizadas.
LO QUE ENCONTRARÁS EN EL PUESTO:
Sueldo base más comisiones y prestaciones de ley.
Tasas alternativas, sobre el importe facturado antes de IVA. Los clientes aportados por el ejecutivo serán previamente analizados y autorizados por la Gerencia de área para su liberación y seguimiento.
Equipo móvil para llamadas, papelería y publicidad. Para visitas mayores a 100 km, vehículo de empresa o apoyo comprobable de gasolina y casetas si se utiliza automóvil propio, previa validación y coordinación con el supervisor comercial designado por Gi Siman
