Ejecutivo de Ventas Software Adobe Sector Educativo
En Cadgrafics, somos especialistas en soluciones tecnológicas y partners de marcas como Adobe, Autodesk, Dell y Microsoft. Ayudamos a empresas e instituciones educativas a modernizar sus flujos de trabajo mediante software y servicios especializados.
Estamos creciendo y buscamos un Ejecutivo de Ventas de Software para integrarse a nuestro equipo comercial con enfoque en soluciones Adobe.
Descripción del puesto
Tu misión será generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector educativo, principalmente con universidades, instituciones de educación superior, colegios e instituciones educativas privadas.
Buscamos una persona que conozca la dinámica comercial del sector educativo, tenga experiencia relacionándose con instituciones y sea capaz de identificar a los principales tomadores de decisión en áreas como Tecnologías de la Información, Compras, Administración, Dirección Académica, Innovación, Diseño y Comunicación.
Serás responsable de comprender las necesidades de cada institución y detectar oportunidades en las que soluciones de Adobe como Creative Cloud, Acrobat Studio, Firefly y Adobe Express puedan aportar valor a estudiantes, docentes, personal administrativo y áreas de TI.
Principales actividades
Entre tus principales actividades estarán:
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas y oportunidades de negocio en el sector educativo.
- Contactar y dar seguimiento a clientes potenciales y leads.
- Identificar necesidades y recomendar las soluciones de Adobe más adecuadas.
- Realizar presentaciones, demostraciones y propuestas comerciales.
- Gestionar el proceso de venta, desde la prospección y negociación hasta el cierre.
- Cumplir con los objetivos comerciales y contribuir al crecimiento de nuevas cuentas.
Requisitos
- Experiencia en ventas de software B 2B (mínimo 2 años) y en procesos de ventas orientadas a soluciones, con conocimientos en negociación y cierre, con orientación a resultados
- Aptitudes en presentaciones de ventas y comunicación clara con clientes.
- Capacidad para la generación de leads, prospección comercial y gestión de oportunidades de venta.
- Conocimiento en herramientas digitales y CRM
- Inglés intermedio * (deseable, no indispensable si se cuenta con experiencia en ventas).
- Aptitudes adicionales: organización, trabajo en equipo, manejo básico de herramientas ofimáticas y CRM, y disposición para aprender sobre nuevas tecnologías de software.
Será un plus contar con:
- Experiencia previa comercializando licenciamiento de software o soluciones tecnológicas para educación.
- Experiencia desarrollando cuentas dentro del sector educativo.
Lo que ofrecemos:
Sueldo bruto fijo mensual: $ 1 2. 0 0 0
- Comisión: 1 0% sobre el margen de utilidad (esquema de comisión trimestral,
Prestaciones:
- De ley (IMSS, aguinaldo, vacaciones, prima vacacional)
- Seguro de gastos médicos mayores
- Horario laboral: Lunes a viernes de 9: 0 0 a 1 8: 0 0 hrs, con una hora de comida.
- Modalidad: Trabajo en sitio en Ciudad de México
- Herramientas y formación: Acceso a capacitación continua, acompañamiento comercial y recursos de marketing.