Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer las ventas de las marcas que representamos, identificando necesidades técnicas de la industria en general y ofreciendo la solución adecuada de cada fabricante, con el fin de cumplir las metas de venta y construir relaciones de largo plazo con los clientes.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el territorio asignado.
- Visitar clientes y prospectos en sus instalaciones para detectar necesidades técnicas.
- Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones, con soporte de los fabricantes.
- Negociar precios, condiciones y tiempos de entrega, y cerrar ventas.
- Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de producto.
- Dar seguimiento a cada pedido hasta su entrega, y atender postventa y garantías.
- Mantener un registro diario de clientes y oportunidades en el sistema de seguimiento de la empresa.
- Participar en capacitaciones de los fabricantes, ferias y exposiciones del sector.
- Colaborar con la cobranza de su cartera de clientes.
Requisitos
- Licenciatura o ingeniería en Industrial, Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Minas o área afín (preferentemente titulado).
- 10 años de experiencia laboral, con al menos 3 a 5 años comprobables en ventas técnicas o industriales.
- Experiencia en venta de equipo industrial, componentes y refacciones para la industria en general.
- Conocimiento de equipo eléctrico e industrial: conectores, bombas, compresores, corte térmico y control de polvo, así como componentes y refacciones para la industria en general.
- Inglés intermedio-avanzado, para leer fichas técnicas, tomar capacitaciones con fabricantes y atender a personal de habla inglesa de las empresas cliente.
- Excel intermedio y PowerPoint para cotizaciones, reportes y presentaciones.
- Manejo de CRM, ERP y QuickBooks.
- Licencia de manejo, pasaporte y visa vigentes, y disponibilidad para viajar.
- Disposición para trabajar en sitio en minas y plantas, con el equipo de protección y las inducciones de seguridad que cada cliente requiera.
Deseable
- Contactos en el sector industrial y minero de la región.
- Cursos de ventas consultivas, negociación o seguridad industrial.
Ofrecemos
- Sueldo base más comisiones por ventas.
- Prestaciones de ley.
- Prestaciones adicionales: Consulta médica general gratuita.
- Capacitación técnica directa con fabricantes nacionales e internacionales.
- Contratación directa y estabilidad laboral.
Horario: lunes a viernes de 8:00 a 18:00 h y sábados de 8:00 a 13:00 h.
Lugar de trabajo: Torreón, Coahuila (híbrido: oficina y visitas a clientes).
