Empresa dedicada a la fabricación y venta de harina de trigo solicita:
VENDEDOR DE CANAL MODERNO Y RETAIL
OBJETIVO:
El Vendedor de Canal Moderno y Retail es responsable de gestionar las relaciones comerciales con clientes tanto del canal moderno como del canal retail, incluyendo grandes cadenas de supermercados, tiendas de autoservicio, tiendas de conveniencia y pequeños comercios minoristas. Su objetivo es maximizar las ventas, asegurar una distribución eficiente y adaptar las estrategias de venta según el tipo de cliente, garantizando un servicio de alta calidad y una presencia destacada en cada punto de venta.
DESCRIPCIÓN GENÉRICA:
1. Atención y seguimiento a clientes clave de ambos canales.
2. Asegurar la correcta exhibición y presencia de los productos en los puntos de venta.
3. Ejecutar actividades promocionales y comerciales en ambos canales.
4. Identificar y prospectar nuevos clientes clave en el canal asignado.
5. Elaborar reportes y comunicar al supervisor sobre el estado de las cuentas y oportunidades de mercado.
RESPONSABILIDADES (DESCRIPCIÓN ANALÍTICA):
a) Gestión de Relaciones con Clientes Clave del Canal Moderno y Retail: Construir y mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de cadenas y propietarios de tiendas, ajustando el enfoque para cada tipo de cliente y promoviendo los productos en ambos canales.
b) Ejecución de Estrategias Comerciales Diferenciadas: Implementar y monitorear estrategias de ventas, promociones y exhibiciones, adecuando los esfuerzos según las necesidades del canal moderno y retail, en coordinación con el equipo de marketing para aumentar la visibilidad y la rotación de productos.
c) Control de Inventarios y Abastecimiento: Asegurar una adecuada gestión de inventarios en ambos canales, supervisando niveles de stock y coordinando con logística para evitar quiebres o sobre stock, y adaptando la frecuencia de reposición según el tipo de cliente.
d) Negociación de Acuerdos Comerciales y Promocionales: Negociar precios, condiciones de pago, promociones y ubicaciones en tienda, adaptando los acuerdos según las políticas del canal moderno o las características más flexibles del canal retail.
e) Monitoreo de la Competencia y Tendencias de Mercado: Analizar y reportar sobre tendencias y actividades de la competencia en ambos canales, ajustando las estrategias de venta según oportunidades y amenazas.
f) Cumplimiento de Indicadores de Gestión: Trabajar en función de metas y KPIs específicos, como incremento de ventas, participación en el mercado, rotación de inventarios y cumplimiento de estándares de calidad y entrega, adaptados a las dinámicas de ambos canales.
g) Desempeño de Competencias Digitales: Trabajar con herramientas de CRM, manejo de datos de ventas y software para análisis y generación de reportes.
Requisitos:
-Experiencia en materias primas para panificación o ventas a detalle mínimo 3 años.
-Estudios mínimos de Bachillerato.
-Disponibilidad a viajar y quedarse a dormir fuera.
-Acostumbrado a trabajar en base a resultados y cumplimiento de presupuesto.
-Manejo básico de Excel y herramientas digitales como aplicaciones para ventas.
-Disponibilidad de horario.
-Disponibilidad para viajar
-Licencia de manejo.
Beneficios
Ofrecemos
-Fondo de Ahorro
- Aguinaldo y prestaciones superiores a ley
-Bonos de productividad
- Seguro de Vida
-Seguro Gastos Médicos Mayores
-Contratación directa en la empresa.
-Oportunidad de adquirir experiencia con ERP
-Vehiculo utilitario
