Empresa de servicios corporativos busca SDR / Ejecutivo de Prospección B2B para integrarse al equipo comercial.
La principal responsabilidad de esta posición será generar nuevas oportunidades de negocio y conseguir citas comerciales calificadas con empresas.
No buscamos una persona que espere a que lleguen prospectos.
Buscamos a alguien que sepa buscar empresas, encontrar a los tomadores de decisión, contactarlos y conseguir reuniones comerciales.
Principales responsabilidades
Realizar prospección activa de empresas.
Generar bases de datos de prospectos.
Identificar directores, gerentes y responsables de RH, Compras, Operaciones y Facilities.
Realizar llamadas en frío.
Contactar prospectos mediante LinkedIn, correo electrónico y WhatsApp.
Presentar brevemente los servicios de la empresa.
Detectar necesidades y calificar prospectos.
Conseguir citas comerciales para el equipo de ventas.
Confirmar y dar seguimiento a las reuniones agendadas.
Registrar actividades y prospectos en CRM.
Mantener actualizada la información de cada oportunidad.
Dar seguimiento a prospectos que aún no estén listos para comprar.
Cumplir objetivos diarios y mensuales de prospección.
¿Qué buscamos?
Experiencia mínima de 6 meses a 1 año en prospección, telemarketing, ventas B2B, call center comercial o generación de citas.
Experiencia realizando llamadas en frío.
Facilidad de palabra.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Capacidad para generar conversaciones con personas de nivel gerencial.
Manejo de LinkedIn, WhatsApp y correo electrónico.
Organización y seguimiento.
Tolerancia al rechazo.
Proactividad.
Orientación a resultados.
Acostumbrado/a a trabajar con metas.
Deseable
Experiencia en prospección de servicios:
Recursos Humanos.
Reclutamiento.
Servicios especializados.
Seguridad privada.
Limpieza.
Mantenimiento.
Facilities.
Logística.
Servicios corporativos.
Administración de inmuebles.
Industria.
Construcción.
Hotelería.
Retail.
OBJETIVOS DEL PUESTO
La posición será medida por resultados reales.
Meta inicial:
Generación diaria de prospectos.
Contactos efectivos.
Llamadas realizadas.
Conversaciones con tomadores de decisión.
Citas comerciales calificadas.
Seguimiento de prospectos.
Oportunidades comerciales generadas.
La meta será generar mínimo 10 citas comerciales calificadas por semana.
Una cita calificada deberá cumplir con:
Ser una empresa con potencial real de contratación.
Contactar a un tomador de decisión o persona involucrada en la compra.
Existir una necesidad o posibilidad comercial.
Tener una reunión confirmada con el ejecutivo comercial.
OFRECEMOS
Sueldo base: $8,000 a $10,000 mensuales, de acuerdo con experiencia.
Además:
Bonos por citas comerciales calificadas.
Bonos por clientes que se conviertan en venta.
Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.
Capacitación.
Herramientas de prospección.
Modalidad híbrida/remota.
Esquema orientado a resultados.
Perfil ideal
Buscamos una persona que pueda pasar gran parte de su jornada:
Buscando, Contactando, Convenciendo, Agendando.
Si te gusta llamar a empresas, encontrar contactos, iniciar conversaciones y conseguir reuniones, esta posición es para ti.
IMPORTANTE
Este NO es un puesto de atención a clientes.
Este NO es un puesto administrativo.
Este NO es un puesto donde recibirás una cartera para trabajar.
Tu principal función será generar prospectos y conseguir reuniones comerciales desde cero.
