Liderar la estrategia de atracción, negociación y cierre de nuevos proyectos de construcción. El/la Manager de Prospección será responsable de identificar oportunidades en el mercado, establecer comunicación directa con clientes potenciales (locales e internacionales), estructurar propuestas económico-técnicas preliminares y cerrar acuerdos comerciales rentables para la compañía.
Funciones Principales
* Prospección y Desarrollo de Negocios: Identificar y abordar activamente a clientes potenciales (particulares, fondos de inversión, desarrolladores o clientes corporativos multinacionales) interesados en proyectos de edificación residencial, comercial o industrial.
* Atención a Clientes Internacionales: Sostener reuniones ejecutivas, levantamiento de requerimientos y presentaciones de negocio fluidas tanto en español como en inglés.
* Elaboración de Presupuestos y Propuestas Bilingües: Coordinar la elaboración de estimaciones de costos, propuestas comerciales preliminares y calendarios de obra en ambos idiomas.
* Negociación Comercial: Presentar propuestas ejecutivas, gestionar objeciones, ajustar condiciones económicas y negociar términos contractuales con toma de decisiones de alto nivel.
* Cierre de Ventas: Dar seguimiento oportuno al pipeline de ventas hasta la firma formal del contrato de obra.
* Análisis de Mercado: Monitorear tendencias del sector inmobiliario y de la construcción para detectar nuevas oportunidades de desarrollo en el mercado nacional e internacional.
* Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas B2B, comercialización de proyectos de construcción, desarrollo inmobiliario o servicios de arquitectura/ingeniería de gran escala.
* Idiomas: Inglés Avanzado / Bilingüe (C1/C2) indispensable para negociación comercial y presentación de proyectos con clientes e inversionistas extranjeros.
* Educación: Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carrera afín.
* Conocimientos Técnicos:
* Interpretación de planos y amplio entendimiento de procesos constructivos.
* Dominio de costos de edificación y estructura de presupuestos.
* Habilidades clave: Negociación estratégica de alto nivel, visión de negocios, excelente comunicación oral y escrita, y clara orientación a resultados.
* Prestaciones de Ley
