Objetivo del puesto
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de ejecución en el canal de proximidad mediante la gestión efectiva del equipo de ventas, el desarrollo de clientes, la correcta implementación de estrategias comerciales y la maximización de la cobertura, volumen y rentabilidad en la zona asignada.
Principales responsabilidades
- Liderar, coordinar y desarrollar al equipo de preventistas, vendedores y personal comercial bajo su responsabilidad.
- Asegurar el cumplimiento de los indicadores de ventas, volumen, cobertura, ejecución y participación de mercado.
- Supervisar la correcta ejecución en punto de venta, incluyendo exhibición, negociaciones, promociones y disponibilidad de producto.
- Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal de proximidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y recuperación de clientes inactivos.
- Monitorear indicadores de desempeño mediante reportes y herramientas comerciales.
- Implementar estrategias comerciales definidas por la compañía para el logro de objetivos mensuales y anuales.
- Dar seguimiento a inventarios, devoluciones, caducidades y niveles de servicio.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales, procesos operativos y lineamientos de seguridad.
- Capacitar y acompañar al equipo comercial en campo para fortalecer habilidades de venta y negociación.
- Elaborar planes de acción correctivos ante desviaciones de resultados.
- Mantener una comunicación efectiva con las áreas de Operaciones, Logística, - Servicio al Cliente y Recursos Humanos.
Indicadores clave (KPIs)
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Cobertura efectiva de clientes.
- Incremento de volumen y venta incremental.
- Participación de mercado.
- Cumplimiento de visitas programadas.
- Productividad por vendedor.
- Clientes nuevos desarrollados.
- Ejecución en punto de venta.
- Nivel de servicio y entrega.
Requisitos
- Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia: 3 a 5 años en posiciones de supervisión o liderazgo comercial.
- Experiencia en canales de proximidad, detalle, conveniencia o consumo masivo.
- Manejo de equipos de ventas en campo.
- Administración de indicadores comerciales y análisis de información.
Conocimientos
- Técnicas de venta consultiva y negociación.
- Administración de territorios y rutas.
- Planeación comercial.
- Análisis de indicadores comerciales.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado.
Competencias
- Liderazgo.
- Orientación a resultados.
- Negociación e influencia.
- Toma de decisiones.
- Desarrollo de talento.
- Comunicación efectiva.
- Planeación y organización.
- Enfoque al cliente.
- Trabajo bajo presión.
Ofrecemos
-Sueldo competitivo.
- Prestaciones superiores a las de ley.
- Bono por resultados.
- Herramientas de trabajo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
