Key Account Manager (KAM) consumo masivo

Somos una empresa mexicana líder en la industria alimentaria, con más de 35 años de experiencia en la producción y comercialización de embutidos, lácteos, encurtidos y productos cárnicos. Buscamos talento estratégico para liderar la gestión de cuentas clave dentro del Canal Moderno.
Objetivo del puesto
Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de las cuentas asignadas en Canal Moderno, asegurando crecimiento rentable, control de precios, inversión comercial, rentabilidad, ejecución en punto de venta y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.
Requisitos
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o carrera afín. - Experiencia mínima de 5 años en ventas de consumo masivo. - Experiencia mínima de 3 años negociando con cadenas de autoservicio y cuentas clave. - Experiencia en negociación comercial, inversión promocional y manejo de presupuestos. - Conocimiento en gestión de deducciones, penalizaciones y rentabilidad comercial. - Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de información (Power BI deseable). - Disponibilidad para viajar. - Licencia de conducir vigente.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas clave del Canal Moderno. - Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento con clientes. - Elaborar y ejecutar planes de negocio por cliente (JBP). - Garantizar el cumplimiento de ventas, volumen y rentabilidad por cuenta. - Supervisar y coordinar la ejecución en punto de venta mediante promotoría y equipos comerciales. - Controlar presupuestos de inversión comercial y gasto operativo. - Dar seguimiento a indicadores de desempeño, deducciones, quiebres y nivel de servicio. - Coordinar acciones con áreas de Logística, Abasto, Finanzas, Trade Marketing y Operaciones. - Liderar y desarrollar equipos comerciales enfocados en resultados.
Competencias
- Negociación estratégica. - Liderazgo y desarrollo de equipos. - Orientación a resultados. - Pensamiento analítico. - Planeación y organización. - Comunicación efectiva. - Toma de decisiones. - Enfoque en rentabilidad y servicio al cliente. - Trabajo colaborativo y ética profesional.
Ofrecemos
- Sueldo competitivo. - Prestaciones superiores a las de ley. - Fondo de ahorro. - Vales de despensa. - Desarrollo profesional y plan de crecimiento. - Estabilidad laboral en empresa líder del sector alimenticio.