Puesto: KAM Retail
Área: Comercial / Retail
Ubicación: Zona Sur CDMX
Horario: Lunes a viernes de 08:30 a 18:00 hrs
Objetivo del puesto:
Analizar, monitorear y optimizar el desempeño de las ventas en los diferentes canales retail mediante el análisis de datos, indicadores comerciales y tendencias del mercado, con el fin de generar información que apoye la toma de decisiones estratégicas, impulse el crecimiento de las ventas y mejore la rentabilidad del negocio.
Funciones principales
Analizar el comportamiento de las ventas por tienda, región, canal, categoría y producto.
Elaborar reportes e indicadores comerciales (KPIs) como ventas, ticket promedio, conversión, margen, rotación e inventario.
Dar seguimiento al cumplimiento de metas de venta y detectar desviaciones.
Generar pronósticos de ventas (forecast) con base en datos históricos y tendencias.
Identificar oportunidades de mejora y proponer estrategias para incrementar las ventas y la rentabilidad.
Analizar el desempeño de promociones, campañas comerciales y lanzamientos de productos.
Monitorear niveles de inventario, rotación y quiebres de stock en coordinación con las áreas de compras y logística.
Desarrollar dashboards y reportes ejecutivos para la dirección comercial.
Colaborar con equipos de ventas, marketing, operaciones y finanzas para la implementación de estrategias comerciales.
Realizar análisis de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
Mantener la calidad e integridad de la información comercial en los sistemas de la empresa.
Presentar resultados y recomendaciones basadas en el análisis de datos.
Perfil requerido
Mujer indispensable por afinidad y conocimiento del producto (ropa interior femenina, fajas, bodies y shapewear).
Perfil comercial y analítico; no operativo.
Experiencia mínima de 3 años en ventas retail y manejo de cadenas departamentales.
Licenciatura Administración, Negocios Internacionales, Comercio o carrera afín
Funciones principales
Administración y seguimiento de portales retail:
Liverpool
Palacio de Hierro
otras cadenas departamentales.
Descarga y análisis de ventas e inventarios.
Monitoreo de rotación de producto.
Detección de sobrestock, faltantes y oportunidades comerciales.
Elaboración y seguimiento de reportes comerciales.
Coordinación con equipo de promotoría.
Seguimiento postventa y soporte a cadenas comerciales.
Comunicación y seguimiento con compradores de tiendas departamentales.
Análisis de comportamiento de producto por silueta, color y desplazamiento.
Apoyo al área comercial en estrategias de abastecimiento y sell out.
Requisitos técnicos
Manejo intermedio/avanzado de Excel.
Capacidad analítica y orientación comercial.
Deseable conocimiento de indicadores retail:
sell in
sell out
cobertura
rotación
inventarios
semanas de stock.
Ofrecemos
Sueldo $22,000 brutos
Prestaciones de ley
Estabilidad laboral
Zona de trabajo: Serrania 18 Jardines del Pedregal de San Ángel, CP 04500 cerca de Perisur. A un costado de Casa de las Lomas.
