Con más de una década marcando el camino, en Talento VIT hemos perfeccionado el arte de identificar y atraer a los profesionales más destacados para las mejores empresas. Somos expertos en servicios de consultoría estratégica para la solución de atracción de talentos a nivel medio y superior.
Te invitamos a participar en nuestro proceso de reclutamiento para una importante empresa que diseña, integra, implementa y acompaña proyectos de infraestructura para la siguiente vacante:
Hunter en Soluciones de Infraestructura TI
Objetivo del puesto: Desarrollar, gestionar y maximizar oportunidades comerciales dentro del sector de tecnología, con enfoque en soluciones de infraestructura TI, almacenamiento, procesamiento, backup, licenciamiento, sistemas operativos, bases de datos y servicios relacionados, generar negocio con clientes del sector bancario, aprovechando una cartera activa de contactos, desarrollando relaciones comerciales de alto nivel y posicionando las soluciones de la compañía en clientes estratégicos.
Requisitos:
Escolaridad: Licenciatura en Administración, Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones o afín. (pasante o titulado)
Experiencia: Indispensable 5 años en puesto similar, en ventas B2B de soluciones tecnológicas, especialmente infraestructura TI.
Deseable inglés B2
Indispensable contar con cartera activa en banca y contactos vigentes con tomadores de
decisión o áreas clave dentro de instituciones financieras.
Actividades a desempeñar:
- Desarrollar y consolidar oportunidades de negocio mediante la prospección de nuevos clientes y la expansión de la cartera comercial, con un enfoque prioritario en el sector bancario.
- Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, manteniendo contacto constante con tomadores de decisión para identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar la satisfacción del cliente.
- Comercializar soluciones de infraestructura tecnológica, incluyendo almacenamiento,
procesamiento, backup, licenciamiento, sistemas operativos, hardware, software empresarial,
soluciones de ciberseguridad, comprendiendo las necesidades del cliente y traduciéndolas en
propuestas de valor.
- Elaborar estrategias y planes de negocio por cliente, marca o solución, identificando
oportunidades de crecimiento y maximizando el potencial de ventas dentro de las cuentas
asignadas.
- Participar en todo el ciclo de venta consultiva, incluyendo la prospección, detección de
necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas comerciales, participación en procesos de licitación y RFP, negociación, cierre de ventas y seguimiento postventa.
- Mantener una presencia constante en campo mediante visitas a clientes, reuniones comerciales y sesiones de seguimiento, representando a la compañía y fortaleciendo las relaciones estratégicas con clientes y socios de negocio.
- Participar en capacitaciones, certificaciones y actividades comerciales relacionadas con las
marcas que representa la empresa, manteniéndose actualizado sobre nuevas soluciones,
tecnologías y estrategias comerciales.
- Cumplir con las metas establecidas de ventas, rentabilidad, crecimiento de cartera, desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y posicionamiento de las soluciones tecnológicas de la compañía en clientes estratégicos.
Conocimientos técnicos:
- Manejando cartera de clientes y vendiendo a clientes finales, específicamente a bancos o instituciones financieras.
- Manejo de marcas (hitachi, cisco, lenovo, Palo Alto, Dell, Red Hat, Huawei, NetApp, Commvault, Veeam, Supermicro, Fortinet, etc) y armando planes de negocio, dentro del área comercial de una compañía.
- Ventas consultivas en soluciones de TI (Infraestructura), cloud computing, ciberseguridad, data centers, software empresarial, hardware.
- Desarrollo y gestión de pipeline de ventas y cuentas clave (Key Account Management).
- Identificación de oportunidades y desarrollo de nuevos mercados.
- Conocimiento en modelos de negocio B2B, SaaS, IaaS y licenciamiento de software.
- Comprensión de arquitectura de TI, redes, almacenamiento, virtualización y seguridad informática.
- Capacidad para traducir requerimientos técnicos en soluciones de negocio para el cliente.
- Seguimiento de clientes y gestión del ciclo completo de ventas.
- Elaboración de propuestas comerciales y respuesta a licitaciones o RFPs.
- Uso de herramientas CRM para la administración de oportunidades y forecasting de ventas.
Ofrecemos:
Sueldo base de acorde a experiencia + Esquema de comisiones mensuales + SGMM + Prestaciones de Ley (contratación directa con la empresa).
Jornada laboral: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm
Modalidad: Presencial
Zona de trabajo: Cuajimalpa
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