OBJETIVO DEL PUESTO:
Diseñar estrategias comerciales y de rentabilidad para dirigir al equipo de ejecutivos de ventas aplicando un proceso de mejora continua y así lograr el desarrollo constante y permanente del área.
FUNCIONES:
Manejar portales de las cadenas de mayoreo.
Manejar los principales indicadores (FR, SI, SO, SOP).
Manejar distribución, logística e inventarios.
Manejar ofertas, provisiones y mercadeo.
Negociar y atender a compradores y dueños de negocios.
Manejar productos precederos.
CUMPLIMIENTO DE CUOTA DE VENTAS LASTUR:
a) Dar seguimiento mensual FORECAST de ventas.
b) Desarrollar estrategias para alcanzar el objetivo en KG y $ del presupuesto de ventas anual y mensual.
c) Elaborar el presupuesto anual de ventas del siguiente año en KG y $.
d) Desarrollar proyectos para lograr un crecimiento horizontal y vertical
SUPERVISIÓN Y EJECUCIÓN DE ACTIVIDADES DE DESARROLLO CON CLIENTES LASTUR CAUTIVOS Y POTENCIALES QUE SE ATIENDEN DIRECTAMENTE POR LOS EJECUTIVOS DE VENTAS, O POR LA GERENCIA.
a) Brindar Servicio al Cliente.
b) Dar mantenimiento, ampliación de catálogo y penetración de nuevos productos.
c) Coordinar asesorías técnicas para penetración de nuevos productos y corrección de procesos en productos ya catalogados.
d) Mantener expedientes en papel y en electrónico, actualizados de cada cliente (como negociaciones, contratos, seguimiento de condiciones comerciales, documentos fiscales, solicitudes de crédito).
e) Realizar los cambios de precio conforme a las instrucciones de la Dirección.
f) Mantener comunicación adecuada y oportuna con los compradores y dueños de negocios de las diferentes cadenas.
g) Entregar cotizaciones y muestras oportunamente.
i) Realizar juntas semanales de actualización con los ejecutivos de ventas que llevan las cuentas, para garantizar el avance continuo en la atención al cliente, y captar las oportunidades de negocio oportunamente.
DESARROLLO DE CLIENTES NUEVOS.
a) Prospectar clientes potenciales y canalizarlos al ejecutivo de ventas correspondiente.
b) Coordinar con el área de desarrollo la catalogación de, productos nuevos.
Realizar las demás funciones análogas al puesto.
REQUISITOS:
Licenciatura Terminada.
Tener licencia de manejo vigente.
Exp. Gerente de ventas (3 años).
Estrategias de ventas.
Estrategias de negociación.
OFRECEMOS:
Horario L-V 9:00 a 18:30 Hrs. (Con una hora de comida)-(50% Campo- 50% Oficina).
Sueldo mensual bruto (Pagos catorcenales en banco HSBC).
Vales de despensa mensuales $1,200.
PL.
