Gerente de Expansión Cdmx

Objetivo del puesto

Liderar y ejecutar la estrategia de expansión comercial hacia nuevas plazas fuera de Yucatán. Abrir y consolidar puntos de venta bajo un modelo de bajo costo operativo, dar seguimiento cercano a las plazas existentes y sentar las bases para un crecimiento ordenado y paulatino del negocio.
Responsabilidades principales

Dar seguimiento puntual a las plazas ya abiertas (Ciudad de México y Querétaro), resolviendo incidencias y mejorando el control operativo.
Diseñar y ejecutar el plan de apertura de nuevas plazas de forma ordenada y progresiva.
Elaborar censos de mercado de cada plaza candidata (potencial de clientes, competencia, tamaño de mercado y condiciones logísticas) antes de decidir la entrada.
Definir y controlar el modelo de bajo costo operativo (esquema comercial + logística externa) en cada nuevo punto de venta.
Coordinarse con vendedores locales y empresas de logística externas para asegurar la operación diaria.
Servir de enlace entre las nuevas plazas y la estructura comercial del sureste (comercial, compras, administración y gerencia general).
Identificar y perfilar al tipo de cliente específico de cada plaza, ajustando el enfoque comercial.
Evaluar el desempeño de cada plaza y proponer ajustes o la incorporación de nuevas marcas en etapas posteriores.
Reportar avances, resultados y riesgos de la expansión a la Gerencia General.

Requisitos

Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Comercial o carrera afín.
Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo comercial, expansión de puntos de venta, apertura de plazas o roles similares. Deseable experiencia en sector eléctrico, industrial o distribución B2B.
Disponibilidad real para viajar con frecuencia a distintas plazas del país.
Capacidad de aprendizaje rápido sobre material eléctrico de media tensión y el tipo de cliente técnico-industrial.

Competencias

Visión estratégica y planeación de mediano-largo plazo.
Orientación a resultados y disciplina de seguimiento de indicadores por plaza.
Habilidad de negociación y relación con socios externos (logística y vendedores locales).
Capacidad de análisis de mercado y evaluación de viabilidad comercial.
Liderazgo a distancia y gestión de equipos o colaboradores dispersos geográficamente.
Comunicación efectiva y autonomía para resolver problemas operativos.