Gerente Créditos Individuales y Grupales

En TEU estamos viviendo una etapa de expansión. Para seguir este ritmo de crecimiento, buscamos incorporar un Gerente de Ventas para cubrir las zona de TLAHUAC.

DATOS GENERALES
- Puesto: Gerente Regional
- Área: Comercial
- Reporta a: Gerente Regional
- Personal a cargo: Coordinadores y Promotores de Venta
- Ubicación: Trabajo en campo

OBJETIVO DEL PUESTO
Planear, dirigir y supervisar las estrategias de venta de créditos individuales y grupales, asegurando el cumplimiento de metas de colocación, crecimiento de cartera y rentabilidad, manteniendo altos estándares de servicio al cliente y apego a las políticas internas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
- Definir e implementar estrategias de venta.
- Supervisar la colocación de créditos individuales y grupales.
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs).
- Coordinar y desarrollar al equipo de ventas.
- Participar en la selección, capacitación y evaluación del personal.
- Asegurar el cumplimiento de políticas de crédito y procesos internos.
- Elaborar reportes de resultados comerciales.
- Apoyar en la recuperación preventiva de cartera.
- Asignación de metas al equipo de ventas.
- Supervisión de altas, bajas y movimientos del personal a su cargo.
- Autorización de créditos dentro de facultades asignadas.


Liderazgo y Gestión de Personal
- Dirigir, capacitar y evaluar al equipo a cargo.
- Participar en la selección y desarrollo de talento clave.
- Aplicar políticas disciplinarias y de desempeño.
- Fomentar una cultura ética y de resultados.
- Controlar la rotación de promotores de venta.


RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS
- Internas: Dirección, Recursos Humanos, Crédito, Cobranza, Riesgos, Sistemas.
- Externas: Clientes clave, proveedores, autoridades (cuando aplique).

REQUISITOS DEL PUESTO
Escolaridad
- Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Contaduría o afín.

Experiencia
- Mínimo 3 años en el sector financiero.
- Experiencia comprobable en créditos individuales y grupales.
- Al menos 2 años en puestos de liderazgo regional o similar.

Conocimientos Técnicos
- Análisis y administración de cartera.
- Políticas de crédito y cobranza.
- Indicadores financieros y operativos.
- Prevención de fraudes.
- Normatividad financiera y laboral básica.

COMPETENCIAS CLAVE
- Liderazgo y desarrollo de equipos
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
- Análisis y toma de decisiones
- Negociación y manejo de conflictos
- Ética e integridad
- Planeación y organización

HABILIDADES
- Comunicación efectiva
- Trabajo bajo presión
- Gestión del cambio
- Seguimiento y control
- Presentación ejecutiva de resultados

INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPIs)
- Cumplimiento de metas de colocación
- Índice de morosidad
- Recuperación de cartera
- Cumplimiento normativo

CONDICIONES DEL PUESTO
- Disponibilidad de horario
- Horario flexible
- Trabajo por objetivos

ESQUEMA DE COMPENSACIÓN
- Sueldo base competitivo
- Bono por resultados (semanal)