Importante empresa de retail, te invita a formar parte del equipo.
Estamos en búsqueda de un Gerente Comercial de Mercancías Generales
Objetivo de la posición:
Diseñar, ejecutar y asegurar la estrategia comercial maximizando ventas, rentabilidad, participación de mercado y rotación de inventarios mediante una adecuada gestión del portafolio, negociación con proveedores, análisis de mercado y desarrollo de estrategias comerciales alineadas a los objetivos del negocio.
Principales Responsabilidades
Estrategia Comercial: Definir y ejecutar la estrategia comercial de las categorías bajo su responsabilidad; desarrollar planes de crecimiento en ventas, margen y participación de mercado; identificar oportunidades de expansión de surtido y nuevas categorías; analizar tendencias de consumo, competencia y comportamiento del mercado.
Gestión de Categorías: Definir surtidos, profundidad y amplitud de portafolio, gestionar ciclos de vida de productos, identificar oportunidades de innovación y desarrollo de categorías.
Negociación Comercial: Liderar negociaciones con proveedores nacionales e internacionales, gestionar condiciones comerciales (Precio, Margen, Promociones, Exclusividades), Desarrollar alianzas estratégicas con fabricantes y marcas.
Rentabilidad y Resultados: Garantizar el cumplimiento de Ventas, Margen, EBITDA de la categoría, Rotación de inventario, Cobertura de inventarios, Monitorear indicadores comerciales y financieros., Implementar acciones correctivas ante desviaciones.
Planeación Comercial: Participar en procesos de presupuesto y forecast, desarrollar estrategias promocionales y calendarios comerciales, coordinar lanzamientos y campañas con Marketing. Gestión de Inventarios (asegurar niveles óptimos de inventario, reducir obsolescencia y sobre inventarios.
Liderazgo y Desarrollo de Equipos: Liderar equipos multifuncionales, desarrollar talento comercial, impulsar una cultura orientada a resultados y rentabilidad, coordinar proyectos transversales.
Experiencia:
Licenciatura concluida: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, afin
Deseable:
Maestría en Negocios (MBA).
Especialización en Retail Management o Category Management.
Experiencia:
8 a 12 años en áreas comerciales o compras.
4 a 6 años liderando equipos.
Experiencia Deseable
Retail autoservicio, tiendas departamentales, mayoristas., consumo masivo.
Conocimiento Técnico:
Category Management, Planeación comercial, Negociación estratégica, Administración de inventarios, Pricing, Rentabilidad por categoría, Forecasting y demanda.
Excel Avanzado.
ERP comercial (SAP, Oracle, Dynamics).
Ofrecemos:
Sueldo Base $48,000
Prestaciones de Ley
Fondo de ahorro
Lugar para estacionamiento
