Buscamos talento con experiencia en: capacitación, desarrollo de equipos comerciales y formación de vendedores, capaz de convertir el conocimiento en mejores indicadores y resultados de venta.
OBJETIVO DEL PUESTO
Diseñar, implementar y dar seguimiento a un programa integral de capacitación y desarrollo para vendedores, asegurando que cada integrante cuente con las herramientas, conocimientos y habilidades necesarias para alcanzar sus objetivos comerciales.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Diseñar e impartir programas de capacitación comercial.
- Desarrollar vendedores de nuevo ingreso y personal con experiencia.
- Crear planes de capacitación de acuerdo con las necesidades detectadas.
- Capacitar en productos financieros, técnicas de venta, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre.
- Implementar procesos de seguimiento posteriores a la capacitación.
- Evaluar el nivel de conocimiento y desarrollo de cada vendedor.
- Establecer métricas e indicadores de capacitación y desempeño.
- Medir la evolución del personal y su impacto en los resultados comerciales.
- Identificar áreas de oportunidad y generar planes de mejora.
- Trabajar en conjunto con líderes y gerentes comerciales para fortalecer el desempeño de los equipos.
- Generar reportes de avances, cumplimiento y resultados.
- Proponer nuevas estrategias y metodologías de aprendizaje.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Psicología, Pedagogía, Recursos Humanos, Mercadotecnia, Comunicación o afín.
Experiencia:
- Experiencia en capacitación y desarrollo de personal.
- Experiencia en formación de equipos comerciales o ventas.
- Deseable experiencia en productos financieros, crédito o servicios financieros.
- Experiencia diseñando cursos, talleres y materiales de capacitación.
- Manejo de indicadores y evaluación de desempeño.
HABILIDADES
Buscamos una persona:
Con facilidad para comunicar y transmitir conocimientos.
Dinámica y con capacidad para mantener la atención de grupos.
Orientada a resultados.
Analítica y enfocada en indicadores.
Con liderazgo y capacidad para desarrollar personas.
Proactiva y organizada.
Con capacidad para detectar áreas de oportunidad.
Enfocada en convertir la capacitación en **resultados comerciales medibles**.
SERÁ UN PLUS SI TIENES EXPERIENCIA EN:
- Capacitación de vendedores de crédito.
- Formación de equipos de alto desempeño.
- Diseño de indicadores de capacitación.
- Onboarding y capacitación de personal de nuevo ingreso.
- Coaching comercial.
- Evaluaciones de conocimiento y desempeño.
- Elaboración de planes de desarrollo individual.
- Seguimiento de productividad y cumplimiento de metas.
¿TE INTERESA?
Si tienes experiencia desarrollando vendedores y te apasiona formar personas, medir su evolución y generar resultados, queremos conocerte.
Postúlate si cuentas con el perfil.
