Empresa líder en la importación y distribución de una amplia gama de productos, incluyendo pisos de madera, laminados y vinílicos, así como persianas, pasto sintético, deck sintético, molduras, zoclos y más. Nuestra empresa se destaca por su compromiso con la calidad y la innovación en el mercado de la construcción y decoración.
Propósito del Puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial, impulsando el crecimiento sostenido de las ventas, la expansión de mercado y el posicionamiento de la marca a nivel nacional. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos canales comerciales, fortalecer alianzas estratégicas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y participación de mercado.
Su principal misión será convertir a la primera opción para desarrolladores, constructores, arquitectos, diseñadores, distribuidores y clientes finales dentro de los segmentos de construcción, remodelación, decoración y acabados.
Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial
Diseñar e implementar el plan comercial enfocado en Proyectos.
Incrementar la participación de mercado frente a competidores directos e indirectos.
Detectar tendencias, oportunidades y amenazas del mercado.
Desarrollar estrategias de expansión territorial.
Establecer indicadores de desempeño comercial y asegurar su cumplimiento.
Desarrollo de Negocios y Alianzas estratégicas
Generar nuevas oportunidades de negocio en:
Constructoras.
Desarrollos habitacionales.
Complejos verticales y horizontales.
Hoteles y desarrollos turísticos.
Corporativos y oficinas.
Proyectos comerciales.
Despachos de arquitectura y diseño.
Distribuidores especializados.
Prospectar clientes estratégicos de alto valor.
Participar en negociaciones de proyectos relevantes.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Liderazgo Comercial
Dirigir, desarrollar y motivar equipos comerciales de alto desempeño.
Implementar una cultura de agresividad comercial orientada a resultados.
Dar seguimiento al cumplimiento del ciclo completo de ventas:
Prospección.
Calificación.
Cotización.
Negociación.
Cierre.
Seguimiento.
Fidelización.
Marketing y Posicionamiento
Participar en la definición de estrategias de posicionamiento de marca.
Coordinar iniciativas de marketing digital y generación de demanda.
Impulsar el uso estratégico de redes sociales, CRM, inteligencia comercial y herramientas tecnológicas.
Evaluar campañas publicitarias y retorno de inversión.
Competencias Clave
Comerciales
Negociación avanzada.
Desarrollo de negocios.
Prospección estratégica.
Gestión de cuentas clave.
Cierre de ventas complejas.
Inteligencia de mercado.
Planeación comercial.
Liderazgo
Formación y desarrollo de equipos.
Influencia y persuasión.
Toma de decisiones.
Comunicación efectiva.
Gestión del cambio.
Personales
Alto empuje comercial.
Orientación absoluta a resultados.
Competitividad.
Resiliencia.
Disciplina de ejecución.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Metodología y seguimiento.
Sentido de urgencia.
Experiencia Requerida
Mínimo 5 años en posiciones comerciales de liderazgo.
Preferentemente Experiencia comprobable en los sectores de:
Construcción.
Acabados.
Recubrimientos.
Decoración.
Materiales para la construcción.
Productos arquitectónicos.
Experiencia desarrollando canales de proyectos de especificación.
Deseable cartera activa de contactos dentro de los sectores de construcción, arquitectura, desarrollo inmobiliario y distribución especializada.
Indicadores de Éxito
Crecimiento de ventas.
Incremento de participación de mercado.
Captación de nuevos clientes potenciales.
Desarrollo de proyectos estratégicos.
Incremento en la rentabilidad comercial.
Apertura de nuevos canales de venta.
Posicionamiento de marca.
Cumplimiento de presupuestos comerciales.
Desarrollo y productividad del equipo de ventas.
OFRECEMOS
Sueldo neto de $40,000 a $60,000 mensuales
Atractivo esquema de comisiones
Prestaciones de ley
Beneficios de la empresa
Zona de trabajo, cerca de metro Vallejo
Las personas interesadas y que cumplan con los requisitos mencionados, favor de postularse por este medio.
