IGSA, empresa especializada en soluciones de generación de energía, plantas eléctricas e infraestructura crítica, busca integrar a su equipo un Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios con experiencia comprobable en el sector de Data Centers.
Buscamos un profesional con visión comercial, sólido conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y convertir oportunidades de negocio en proyectos de alto valor.
OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y consolidar oportunidades de negocio para IGSA en el mercado de Data Centers e infraestructura crítica, mediante la prospección estratégica, desarrollo de cuentas clave, generación de pipeline, elaboración de propuestas técnico-comerciales y negociación de proyectos de alto valor.
La posición será responsable de gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.
RESPONSABILIDADES
-Prospectar y desarrollar clientes estratégicos dentro del sector Data Center e infraestructura crítica.
Identificar nuevos proyectos y oportunidades de negocio.
-Desarrollar relaciones comerciales con propietarios, operadores, consultores, integradores y empresas de ingeniería.
-Detectar necesidades del cliente y convertirlas en soluciones técnico-comerciales.
-Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
-Coordinar con las áreas de ingeniería, operaciones y servicio el desarrollo de proyectos.
-Presentar soluciones técnicas y comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
-Negociar precios, condiciones comerciales y contratos.
-Dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.
-Administrar y mantener actualizado el pipeline mediante CRM.
-Elaborar forecast y dar seguimiento a los objetivos comerciales.
-Participar en procesos de licitación pública y privada.
-Representar a IGSA en exposiciones, congresos y eventos especializados.
REQUISITOS
-Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial o carrera afín.
-Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
-Experiencia comprobable en venta de plantas eléctricas, sistemas de -generación, respaldo energético o infraestructura crítica.
-Experiencia indispensable en proyectos de Data Centers.
-Experiencia en desarrollo y administración de cuentas estratégicas.
-Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-comerciales.
-Experiencia en negociación de proyectos de alto valor.
-Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.
-Disponibilidad para viajar.
-Inglés intermedio o avanzado, deseable.
-Conocimientos técnico-comerciales
Se requiere conocimiento en:
*Plantas eléctricas diésel y gas.
*Sistemas de sincronía y paralelismo.
*ATS y tableros de transferencia.
*UPS.
*Sistemas de distribución eléctrica.
*Data Centers Tier III y Tier IV.
*Redundancias N, N+1 y 2N.
*TIA-942, Uptime Institute y NFPA.
*Cálculo básico de cargas eléctricas.
*Interpretación de diagramas unifilares.
*Sistemas de combustible, ventilación y escape.
*Procesos de licitación pública y privada.
*Sueldo abierto a negociación, de acuerdo con experiencia, trayectoria y perfil.
*Esquema de compensación acorde con el nivel de responsabilidad.
*Prestaciones de ley y superiores
*Oportunidad de participar en proyectos de alto impacto y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.
Empresa: IGSA
Zona de trabajo: Ciudad de México / Zona Metropolitana
Disponibilidad: Para viajar
Sobre la confidencialidad
La identidad de algunos clientes, proyectos estratégicos y detalles comerciales de la posición serán manejados de manera confidencial durante el proceso de selección.
Si cuentas con experiencia comercial en Data Centers, generación eléctrica o infraestructura crítica, queremos conocerte.
Únete a IGSA y sé parte del desarrollo de soluciones que mantienen en operación la infraestructura crítica de México.
