Ejecutivo de Ventas TI Soluciones Enterprise (TI)

Ejecutivo de Ventas B2B | Soluciones de Tecnología (TI)
Importante consultora especializada en soluciones de Tecnología de la Información (TI) se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia en ventas consultivas para clientes corporativos.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y cerrar ventas de soluciones de software empresarial y servicios profesionales de TI, brindando asesoría consultiva a clientes corporativos y generando relaciones comerciales de largo plazo.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas del sector corporativo.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de proyectos.
Identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones de valor.
Elaborar y presentar propuestas comerciales en español e inglés cuando sea necesario.
Dar seguimiento al pipeline comercial y mantener actualizado el CRM.
Trabajar en conjunto con el equipo de preventa para el diseño de soluciones técnicas.
Participar en reuniones con fabricantes y socios estratégicos.
Negociar acuerdos comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
Mantener relaciones comerciales con clientes estratégicos.
Cumplir y superar las metas comerciales asignadas.
Perfil requerido
Escolaridad
Licenciatura o Ingeniería en Sistemas, Informática, Administración, Mercadotecnia o carrera afín.
Experiencia
Mínimo de 2 a 4 años en ventas B2B.
Experiencia en comercialización de soluciones de Tecnología de la Información, software empresarial o servicios tecnológicos.
Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
Deseable contar con cartera de contactos en áreas de TI (CIO, CTO, Gerencias de Infraestructura o similares).
Conocimientos
Venta consultiva.
Soluciones de software empresarial.
Licenciamiento y servicios de TI.
CRM y administración de oportunidades comerciales.
Elaboración de propuestas comerciales.
Inglés conversacional (intermedio-avanzado).
Competencias
Orientación a resultados.
Excelente comunicación y negociación.
Habilidad para el cierre de ventas.
Pensamiento estratégico.
Autogestión.
Proactividad.
Sentido de urgencia.
Trabajo en equipo.
Enfoque al cliente.
Ofrecemos
Sueldo base de $25,000 a $30,000 mensuales brutos, de acuerdo con experiencia.
Comisiones sin tope.
Bonos por cumplimiento de objetivos y apertura de nuevos clientes.
Plan de capacitación especializada en soluciones tecnológicas.
Prestaciones de ley y esquema de compensación competitivo.
Excelente oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de Tecnología de la Información y buscas integrarte a una empresa con proyectos de alto impacto, ¡postúlate por este medio!