Ejecutivo de ventas Home Depot

La función del puesto es cumplir con los objetivos de venta de su cartera realizando visitas y ofertando productos a clientes profesionales (construcción y mantenimiento) fuera de la tienda, desarrollando la cartera de clientes asignados y prospectando nuevos clientes.


Actividades a realizar
-Seguimiento de los indicadores de desempeño del cliente: ventas, mezcla de productos, entregas en tiempo, y frecuencia de compra.
-Preparación del plan maestro trimestral buscando cubrir el 100% de su cartera durante el mes (contacto y venta)
-Planeación de agendas semanales que aseguren el cumplimiento del plan maestro
-Realizar visitas a clientes fuera de la tienda y revisar semanalmente el desempeño y avance de sus obras y proyectos actuales y futuros
-Ofrecer y vender los productos de THD de acuerdo a los proyectos activos de la cartera de clientes
-Negociar sobre el mejor precio de venta para sus clientes PRO
-Prospección de nuevos clientes PRO
-Generación y ampliación de créditos y cuentas.
-Administración del sistema CRM para la actualización de información de los clientes y gestión diaria (calendario, alta de prospectos, ver ficha de representante, compensación variable, etc.).
-Utiliza los sistemas disponibles para la gestión y desempeño de los procesos de Ventas PRO: remisiones de venta, creación y seguimiento de órdenes especiales, mantenimiento de cartera, Solicitud de Convenio comercial (SCCs), Solicitud Precio de Venta (SPVs), entre otros.
-Mantener la cartera de crédito de sus clientes en buen estado acorde a los métricos establecidos.
-Colaboración y apoyo con las áreas relacionadas a la atención de sus clientes a fin de hacer más eficiente la entrega de mercancía en tienda o en sitio.

Requisitos
-Conocimiento en ventas, ventas cambaceo, servicio al cliente, administración de ventas, habilidad de negociación, manejo de paquetería Office
-Escolaridad: Secundaria finalizada
- Disponibilidad para laborar fines de semana (hasta sábado).
-Saber conducir vehículos estándar (en caso de que el vehículo lo sea).
-Contar con Licencia de conducir vigente