Ejecutivo de ventas corrugado

Ejecutivo de Ventas de Corrugados (Ventas Corporativas B2B)
Puesto: Ejecutivo de Ventas de Corrugados
Área: Comercial / Ventas
Horario: Tiempo completo
Objetivo del Puesto
Desarrollar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio para la venta de empaques de cartón corrugado en volumen a empresas industriales, comerciales y de manufactura, garantizando el cumplimiento de objetivos comerciales, la rentabilidad de las cuentas y la satisfacción de los clientes.
Funciones y Responsabilidades
Prospección y Desarrollo de Clientes
- Identificar y prospectar clientes potenciales que requieran empaques corrugados.
- Generar cartera de clientes corporativos.
- Realizar visitas comerciales y presentaciones de productos.
- Detectar necesidades de empaque, embalaje y logística.
Gestión Comercial
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios, condiciones comerciales y contratos.
- Dar seguimiento a oportunidades de negocio hasta el cierre.
- Cumplir con metas mensuales y anuales de ventas.
Administración de Cuentas
- Mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Atender requerimientos, reclamaciones y solicitudes de clientes.
- Coordinar con producción y logística para asegurar entregas oportunas.
- Incrementar ventas mediante estrategias de venta cruzada.
Análisis de Mercado
- Monitorear precios y actividades de la competencia.
- Identificar tendencias del sector de empaques y embalajes.
- Detectar nuevas oportunidades de negocio.
Reportes
- reportes comerciales.
- Elaborar pronósticos de ventas.
- Presentar indicadores y resultados periódicos.
Escolaridad
Indispensable
- Bachillerato o Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín.
Deseable
- Diplomados o cursos en ventas consultivas, negociación o empaque industrial.
Experiencia
Indispensable
- 3 años o más en ventas B2B.
- Experiencia en ventas de cartón corrugado, empaques, embalajes o materiales industriales.
- Manejo de clientes corporativos y negociación con compradores.
Deseable
- Experiencia en industria manufacturera, logística o cadena de suministro.
Conocimientos Técnicos
- Empaques de cartón corrugado.
- Procesos de fabricación de corrugado.
- Ventas consultivas.
- Negociación comercial.
- Microsoft Office (Excel intermedio).
Competencias
Comerciales
- Prospección efectiva.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Orientación a resultados.
- Desarrollo de negocios.
Personales
- Comunicación efectiva.
- Trabajo en equipo.
- Organización.
- Iniciativa.
- Persistencia.
- Servicio al cliente.
Indicadores de Desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de meta de ventas (%).
- Facturación mensual.
- Margen de utilidad generado.
- Nuevos clientes captados.
- Tasa de cierre de oportunidades.
- Retención de clientes.
- Incremento de ventas en cuentas existentes.
- Cobranza recuperada.
Requisitos Adicionales
- Disponibilidad para viajar.
- Licencia de conducir vigente.
- Vehículo propio
- Disponibilidad para atención a clientes corporativos.
Rango Salarial
- Sueldo base: $15,000 libre mensual
- Comisiones: ventas cobradas.
Esquema de Compensación Recomendado
- Sueldo fijo competitivo.
- Comisiones sin tope.
- Apoyo de gasolina