Ejecutivo de Ventas ? Convenios

Puesto: Ejecutivo de Ventas Convenios Área: Comercial / Ventas Lugar de trabajo: Hospital Star Médica Santa Fe Horario: Mixto lunes a viernes de 8:30 a.m. a 6:00 p.m. y sábados de 8:30 a.m. a 2:00 p.m.
Objetivo del puesto
Desarrollar, mantener y fortalecer relaciones comerciales con empresas, aseguradoras, instituciones y organizaciones con convenio, con la finalidad de generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar la captación de pacientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales del hospital.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes y convenios empresariales.
Mantener y fortalecer la relación con empresas y cuentas asignadas.
Dar seguimiento a convenios comerciales existentes.
Identificar oportunidades de crecimiento y generación de nuevos negocios.
Realizar visitas comerciales a empresas, instituciones y clientes potenciales.
Presentar los servicios, especialidades y beneficios que ofrece el hospital.
Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
Negociar condiciones comerciales de acuerdo con las políticas establecidas.
Dar seguimiento al proceso de alta y renovación de convenios.
Mantener actualizada la cartera de clientes y registrar actividades comerciales.
Elaborar reportes de visitas, prospectos, ventas y cumplimiento de objetivos.
Coordinar con las diferentes áreas del hospital la atención y seguimiento de clientes.
Dar seguimiento a la satisfacción de las empresas y pacientes derivados por convenio.
Participar en estrategias, campañas y eventos para promoción de los servicios hospitalarios.
Requisitos
Experiencia: 2 años en ventas corporativas, convenios, servicios de salud, seguros, sector hospitalario o ventas B2B.
Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
Manejo y seguimiento de cartera de clientes.
Deseable experiencia en generación y administración de convenios empresariales.
Manejo de Office y herramientas de seguimiento comercial.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
Excelente presentación y facilidad de palabra.
Competencias
Orientación a resultados.
Negociación y persuasión.
Comunicación efectiva.
Actitud de servicio.
Facilidad para establecer relaciones comerciales.
Proactividad.
Organización y seguimiento.
Trabajo en equipo.
Capacidad de análisis.
Enfoque en cumplimiento de metas.