En Pastelerías Aranzazu, empresa mexicana con 48 años de trayectoria en la elaboración, distribución y comercialización de productos de pastelería, buscamos talento con visión comercial, iniciativa y habilidades para generar relaciones de negocio.
Queremos integrar a una persona que contribuya al crecimiento de nuestra marca mediante el desarrollo de alianzas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales en el sector de eventos sociales y corporativos.
Objetivo del puesto
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientes, generación de alianzas comerciales y promoción de nuestro catálogo de productos con banqueteras, wedding planners, hoteles, salones de eventos, organizadores de bodas y empresas.
Principales responsabilidades
- Identificar y prospectar clientes potenciales del sector de eventos sociales y corporativos.
- Generar y desarrollar alianzas comerciales estratégicas.
- Promover el catálogo de productos de Pastelerías Aranzazu.
- Presentar propuestas comerciales y alternativas de productos para eventos.
- Gestionar solicitudes de cotización y dar seguimiento a las oportunidades de venta.
- Negociar y concretar pedidos conforme a las condiciones comerciales autorizadas.
- Desarrollar y mantener una cartera de clientes activos y recurrentes.
- Dar seguimiento a pedidos, anticipos y liquidaciones en coordinación con las áreas correspondientes.
- Identificar nuevas oportunidades para incrementar la presencia comercial de Aranzazu.
Perfil que buscamos
Escolaridad:
- Bachillerato concluido deseable.
- Preferentemente formación técnica o profesional en Ventas, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Turismo, Hospitalidad o Eventos.
Experiencia:
- Experiencia en ventas, prospección de clientes o desarrollo de negocios.
- Preferentemente en ventas B2B, comercialización de productos para eventos, banquetes, hotelería, salones de fiestas o relaciones comerciales.
Conocimientos y herramientas indispensables
1. Técnicas de venta, prospección, negociación y cierre comercial.
2. Manejo de herramientas digitales: Excel, correo electrónico y WhatsApp Business.
3. Elaboración y seguimiento de cotizaciones, atención a clientes y administración de cartera comercial.
Competencias
- Facilidad de palabra y comunicación efectiva.
- Habilidad para negociar y generar relaciones comerciales.
- Orientación a resultados.
- Iniciativa y autonomía.
- Organización y seguimiento.
- Persuasión y perseverancia.
- Enfoque en el servicio al cliente.
Esquema de ingresos y colaboración
- Colaboración independiente bajo convenio mercantil.
- Ingresos variables de acuerdo con los resultados comerciales.
- Esquema de comisiones escalonadas sobre la facturación neta efectivamente cobrada:
o 5%: Nivel Inicial.
o 7.5%: Nivel Preferente.
o 10%: Nivel Élite.
- Autonomía para organizar la prospección y desarrollar tu propia cartera de clientes.
- Pago de comisiones el día 10 del mes siguiente, previa presentación del CFDI correspondiente.
Importante: Los porcentajes de comisión están sujetos a los niveles de facturación mensual y condiciones establecidos en el convenio comercial. Esta oportunidad no corresponde a una contratación laboral subordinada ni contempla sueldo fijo o prestaciones de ley.
¿Te interesa desarrollar nuevas oportunidades de negocio?
Si tienes habilidades comerciales, iniciativa y facilidad para establecer alianzas estratégicas, queremos conocer tu perfil.
