Ejecutivo de cuenta B2B/KAM DaaS Apple
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Ejecutivo de Cuenta Enterprise Apple (B2B)
Objetivo del puesto: Maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad de las cuentas corporativas de clientes actuales, construyendo relaciones a largo plazo y posicionando el portafolio de hardware, soluciones de movilidad y servicios asociados (como soporte o esquemas de mantenimiento DaaS - Device as a Service).
¿Qué necesitas?
Gusto por la tecnología, ventas y desarrollo de negocio B2B
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años como KAM o Ejecutivo de Cuenta en el sector de Tecnologías de la Información (TI), idealmente vendiendo hardware comercial o corporativo.
Conocimiento Técnico: Familiaridad profunda con especificaciones de hardware (procesadores, sistemas operativos, almacenamiento), tendencias de movilidad, esquemas de licenciamiento corporativo y modelos DaaS / Renting.
Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Relaciones Comerciales, Ingeniería en Sistemas o afín. Ingles intermedio/avanzando para capacitarse con Apple o herramientas globales.
Dominio del ecosistema Apple y entendimiento básico de despliegue de dispositivos en red a nivel empresarial.
Responsabilidades:
Gestión de Cuentas Clave: Atender y fidelizar de forma directa a grandes empresas, corporativos o cuentas gubernamentales asignadas.
Detección de Oportunidades: Identificar ciclos de renovación de tecnología (PC Refresh) y expansión de infraestructura en los clientes.
Venta Consultiva: Negociar contratos de volumen de hardware, accesorios, garantías extendidas y soluciones de seguridad informática para los dispositivos.
Desarrollo de Estrategias: Crear planes de cuenta anuales para incrementar el share of wallet (participación de la empresa en el presupuesto del cliente).
Coordinación Interna: Trabajar en conjunto con equipos de preventa técnica, logística, soporte de fábrica y finanzas para asegurar entregas masivas a tiempo.
Pronóstico de Ventas: Realizar previsiones de venta (forecasting) precisas y gestionar el pipeline de ventas a través de herramientas CRM (como Salesforce o HubSpot).
Ofrecemos:
Sueldo competitvo (esquema 100% nominal y contrato directo con la empresa)
Aguinaldo superior a la ley
Vales de despensa
Seguro de vida
Caja de ahorro
Apoyo a gastos funerarios
Lugar de trabajo: Col. Del Valle
Modalidad de trabajo: Presencial y disponibilidad de traslado