Ejecutivo Comercial Venues

Ejecutivo de Ventas de Terrazas y Eventos Corporativos
Ubicación: Lomas de Chapultepec, Ciudad de México
Modalidad: Presencial
Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Sueldo: $30,000 netos mensuales + comisiones
Prestaciones: Prestaciones de ley
Objetivo del puesto
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas de Terrazas y Eventos Corporativos responsable de incrementar la comercialización, ocupación y rentabilidad de terrazas, rooftops y espacios para eventos ubicados en distintos centros de negocios de la Ciudad de México.
La posición será responsable de gestionar cada oportunidad comercial de principio a fin: desde la prospección y el primer contacto con el cliente hasta la cotización, negociación, cierre, coordinación del evento y seguimiento posterior.
La empresa cuenta con espacios corporativos, oficinas equipadas, terrazas y rooftops en ubicaciones estratégicas de la Ciudad de México, adecuados para eventos empresariales, reuniones, experiencias de marca, networking, capacitaciones y celebraciones privadas.
Responsabilidades principales
Gestionar de principio a fin los leads interesados en la renta de terrazas y espacios para eventos.
Atender solicitudes, identificar las necesidades del cliente y presentar las alternativas más adecuadas.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones personalizadas.
Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento puntual hasta concretar el cierre.
Realizar prospección activa de nuevos clientes, sin depender exclusivamente de los leads inbound.
Generar oportunidades mediante redes sociales, llamadas, referidos, bases de datos, alianzas y contacto directo.
Desarrollar relaciones comerciales con event planners, agencias, productores, brokers de eventos corporativos y proveedores de la industria.
Prospectar empresas y áreas de Recursos Humanos, Marketing, Relaciones Públicas y Comunicación.
Promover los espacios para eventos corporativos, lanzamientos de marca, networking, capacitaciones, reuniones empresariales y eventos sociales.
Coordinar recorridos y visitas comerciales en las diferentes terrazas.
Trabajar directamente con los responsables de cada centro de negocios para confirmar disponibilidad, capacidad, condiciones del espacio, mobiliario y requerimientos logísticos.
Actuar como enlace entre el cliente y los equipos operativos antes, durante y después de cada evento.
Dar seguimiento sistemático al desempeño comercial de las diferentes terrazas.
Analizar las razones por las que determinados espacios presentan baja ocupación o poca demanda.
Identificar áreas de mejora relacionadas con precio, visibilidad, condiciones del espacio, promoción, propuesta comercial o falta de seguimiento.
Proponer acciones comerciales para incrementar la ocupación y rentabilidad de las terrazas con menor desempeño.
Mantener actualizado el pipeline comercial en HubSpot.
Registrar llamadas, reuniones, visitas, cotizaciones, propuestas, seguimientos, motivos de pérdida y fechas estimadas de cierre.
Elaborar reportes periódicos de ventas, conversión, ocupación, ingresos y desempeño por ubicación.
Realizar seguimiento postevento para evaluar la satisfacción del cliente, identificar nuevas oportunidades y fomentar la recompra y las recomendaciones.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Públicas, Hospitalidad, Turismo, Eventos o carrera afín.
Experiencia en ventas de espacios para eventos, terrazas, hoteles, centros de convenciones, coworking, hospitalidad, catering o servicios corporativos.
Experiencia comprobable en prospección activa, desarrollo de nuevos clientes y cierre de ventas.
Conocimiento del mercado de eventos corporativos y sociales en la Ciudad de México.
Experiencia elaborando cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
Capacidad para administrar simultáneamente diferentes oportunidades comerciales y eventos.
Manejo de CRM; se valorará especialmente experiencia con HubSpot.
Disponibilidad para trasladarse a diferentes centros de negocios dentro de la Ciudad de México.
Disponibilidad para realizar recorridos y apoyar en la coordinación de eventos cuando la operación lo requiera.