Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial y Agentes Internacionales Freight Forwarder?.

Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial y Agentes Internacionales ? Freight Forwarder

Buscamos una persona proactiva, organizada y con facilidad para las ventas por teléfono y correo electrónico, que nos ayude a desarrollar relaciones con agentes internacionales y generar oportunidades comerciales con empresas en México.

Tu objetivo será abrir conversaciones comerciales, conseguir solicitudes de cotización y mantener un seguimiento constante hasta convertirlas en negocios. También contactarás prospectos nacionales para agendar citas que serán atendidas por nuestra Dirección Comercial.

Principales responsabilidades:

- Buscar, contactar y desarrollar agentes de carga internacionales con oportunidades de negocio hacia y desde México.
- Enviar correos comerciales personalizados, presentar nuestros servicios y dar seguimiento para obtener respuestas y solicitudes de cotización.
- Reactivar contactos y agentes que actualmente no generan operaciones.
- Contactar por teléfono y correo a empresas nacionales para identificar necesidades de transporte y logística.
- Identificar a los responsables de compras, logística y comercio exterior, y agendar citas calificadas para Dirección Comercial.
- Recabar la información necesaria para cotizar y coordinar la preparación y envío oportuno de propuestas.
- Dar seguimiento a cotizaciones enviadas, identificar objeciones, solicitar retroalimentación y apoyar el cierre con Dirección.
- Mantener actualizado Zoho CRM con contactos, oportunidades, cotizaciones y próximas acciones.
- Presentar un reporte semanal de contactos, solicitudes recibidas, citas agendadas y oportunidades de cierre.

Perfil que buscamos:

- Experiencia en prospección comercial, ventas internas, telemarketing B2B o desarrollo de negocios; preferentemente en freight forwarding, transporte o logística.
- Facilidad para realizar llamadas en frío y contactar nuevos prospectos.
- Buena redacción comercial en español e inglés para comunicarse con agentes internacionales.
- Conocimientos de transporte marítimo, aéreo y terrestre, deseables.
- Manejo de correo electrónico, Excel y CRM; experiencia con Zoho, deseable.
- Organización, sentido de urgencia y constancia para dar seguimiento.
- Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con autonomía.

Ofrecemos:

- Remuneración fija más un esquema de incentivos por desempeño y resultados.
- Bonos por llamadas efectivas y citas comerciales confirmadas y realizadas.
- Comisiones por negocios generados con agentes internacionales y clientes nacionales nuevos.
- Incentivos por citas y comisiones sin tope monetario, conforme a las condiciones del esquema.
- Acompañamiento de Dirección para atender reuniones y avanzar en el cierre de oportunidades.
- Posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.

Las visitas y citas con prospectos nacionales serán atendidas por Dirección Comercial. Tu responsabilidad será generar el contacto, calificar la oportunidad, coordinar la agenda y mantener el seguimiento.

Si disfrutas abrir puertas, construir relaciones comerciales y convertir el seguimiento en resultados, queremos conocerte. Postúlate y cuéntanos tu experiencia en prospección y desarrollo de clientes.