Objetivo del Puesto
Es el responsable final del P&L consolidado, garantizando que la agresividad comercial sea sostenible mediante una estructura financiera robusta y una gestión de riesgos de clase mundial.
Funciones Principales
Homologación de Criterios: Establecer directrices comunes de originación de crédito que apliquen en el core de sus direcciones, evitando que una unidad relaje políticas de riesgo para cumplir cuotas comerciales a costa de la cartera global.*Cross-Selling Corporativo: Diseñar e institucionalizar programas de lealtad y venta cruzada donde el cliente sea migrado orgánicamente a categorías de mayor ticket.*Resolución de Conflictos de Canal: Actuar como árbitro final en la asignación de espacios publicitarios y esfuerzos de marketing entre lo digital y la tienda física.*Modelado de Escenarios de Retorno: Evaluar semanalmente el ROI de cada dirección
*Gestión del Headcount Estratégico: Decidir el crecimiento de las estructuras de las direcciones a su cargo, priorizando áreas con mayor potencial de escalabilidad.*Optimización del Fondeo: Colaborar con Capital Humano para asegurar que el costo de capital asignado a cada unidad de negocio permita precios competitivos en el mercado.*Digitalización del Onboarding: Liderar la transición para que el 100% del core puedan originarse, gestionarse y pagarse vía App con la misma fricción cero que una Fintech nativa.*Estrategia Omnicanal: Asegurar que la experiencia del crédito sea idéntica (precios, plazos y servicio) si el cliente compra en una tienda física, en el sitio web o mediante el Marketplace de terceros.*Innovación en Medios de Pago: Supervisar el desarrollo de nuevas herramientas como (BNPL) para atraer a segmentos más jóvenes que no utilizan el crédito tradicional.
*Alineación de Incentivos: Asegurar que los KPIs de la fuerza de ventas estén alineados no solo con la venta, sino con la colocación de crédito de calidad y la cobranza temprana.*Pricing Dinámico Integrado: Supervisar algoritmos que ajusten el precio del producto o la tasa de interés dependiendo del perfil de riesgo del cliente y la categoría (ej. bajar margen en el producto para ganar en el crédito a largo plazo).*Análisis de Sensibilidad de Tasas: Evaluar constantemente cómo los cambios en la tasa de referencia (Banxico) afectan la demanda de productos de consumo y ajustar la estrategia comercial de inmediato.
Perfil del Candidato
Experiencia como Director de Producto.
Oferta de Valor
Prestaciones de ley: Vacaciones iniciando con 12 días al año, Prima vacacional del 25% anual, Aguinaldo de 15 días al año, el cual aumenta de acuerdo a tu antigüedad.*Condiciones Laborales: Disponibilidad de horario. Seguro de vida.* Beneficios del puesto: Plan de Entrenamiento acorde al puesto, así como para el desarrollo de habilidades personales. Convenios con Universidades. * Beneficios financieros: Adelanto de nómina. Acceso a tarjeta de crédito. Descuentos desde el 10% en productos dentro de tiendas Elektra y Salinas & Rocha, en compras de contado desde el primer día, y a crédito a partir de los 9 meses de antigüedad. Crédito Personal con tasa preferencial a partir de los 2 años. Cambio de divisas. Cuentas de inversión. Caja de ahorro. * Servicios: Acceso al Nutriólogo, Psicólogo, Odontólogo, Biblioteca, concursos y programas para mejorar tu salud, Consejos y acompañamiento en tus logros, nuevos integrantes en la familia y celebraciones importantes.* Promociones y Convenios para ti y tu familia: Descuentos en gimnasios, cines, centros de entretenimiento, conciertos, restaurantes, tiendas departamentales, ópticas, laboratorios, clínicas, colegios, escuelas de idiomas, universidades, aerolíneas, viajes, agencias automotrices, guarderías.
Código: 3OB70S0S88
Id: 5526118
