¿Tienes experiencia abriendo puertas con empresas y convirtiendo una primera conversación en una oportunidad de negocio?
En **TIJA Consulting** diseñamos soluciones para mejorar la ejecución de las empresas: desarrollar capacidades, reducir errores operativos y conectar el conocimiento con resultados medibles mediante capacitación inmersiva, inteligencia artificial, visión computacional y automatización.
Buscamos una persona con experiencia en **prospección B2B y venta consultiva** para colaborar en una primera etapa de desarrollo comercial.
Tu misión será identificar empresas con necesidades relevantes, contactar a las personas adecuadas y generar reuniones que permitan explorar oportunidades concretas.
**Lo que harás**
- Investigar y seleccionar empresas alineadas con nuestra estrategia.
- Identificar y contactar a responsables de Operaciones, Capacitación, Recursos Humanos, Tecnología y Dirección.
- Abrir conversaciones mediante LinkedIn, correo, llamadas y relaciones profesionales.
- Explorar necesidades y coordinar reuniones de diagnóstico con TIJA.
- Registrar contactos, conversaciones y próximos pasos en nuestro CRM.
- Acompañar el seguimiento comercial de las oportunidades que generes.
La dirección de TIJA liderará el diagnóstico, el diseño de soluciones, las propuestas y el cierre.
**El perfil que buscamos**
- Experiencia comprobable en venta consultiva B2B, preferentemente de tecnología, consultoría, capacitación o servicios empresariales.
- Capacidad para conversar con gerentes y directivos, escuchar y formular buenas preguntas.
- Comunicación profesional, excelente redacción y disciplina de seguimiento.
- Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección y CRM.
- Autonomía, organización y criterio para priorizar oportunidades.
- Una red de contactos empresariales será valorada, aunque no es indispensable.
**Nuestra propuesta**
- Colaboración freelance remota, orientada al mercado mexicano.
- Piloto comercial inicial de **45 días**, con evaluación para acordar continuidad.
- Esquema inicial **sin sueldo fijo**, con **10% de comisión sobre los honorarios de servicios de TIJA efectivamente cobrados**, antes de IVA, de los proyectos que origines y se te atribuyan conforme al acuerdo comercial.
- La comisión se pagará proporcionalmente con cada cobro del cliente, incluyendo anticipos. Licencias, equipos, viáticos y conceptos trasladados de terceros se acordarán por separado.
- Inducción al portafolio, materiales comerciales y acompañamiento en reuniones.
- Evaluación por calidad de oportunidades, reuniones realizadas y avance comercial.
Comprador SREspecialista en desarrollo de proveedoresPropósito del PuestoLiderar la estrategia de abastecimiento de compras indirectas y servicios especializados a nivel nacional, asegurando la optimización de costos (savings...