Ejecutivo de Desarrollo de Negocios B2B ? Retail Alimenticio (Horeca)
Ubicación: Ciudad de México
Modalidad: 100% perfil Hunter
Sueldo: $25,000 + comisiones + SGMM + Apoyo de gasolina
Descripción del puesto
Buscamos un Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios B2B con perfil comercial Hunter, experiencia en ventas consultivas y capacidad para desarrollar relaciones con empresas del sector retail de alimentos y bebidas.
Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades comerciales, abrir mercado y cerrar alianzas con cadenas de retail, tiendas de conveniencia, supermercados, clubes de precio y otros formatos especializados.
Esta posición está dirigida a una persona que disfrute prospectar, generar contactos desde cero, presentar soluciones innovadoras y negociar con clientes corporativos.
Principales responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes B2B en la Ciudad de México.
Identificar oportunidades comerciales dentro de cadenas de retail alimenticio, supermercados, tiendas de conveniencia, clubes de precio y formatos especializados.
Contactar y generar reuniones con tomadores de decisión de las áreas de Compras, Operaciones, Comercial, Innovación, Categorías y Dirección.
Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de producto.
Construir propuestas de valor de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos de colaboración.
Cerrar nuevos negocios y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Administrar y mantener actualizado el pipeline de oportunidades en CRM.
Diseñar estrategias para acelerar la penetración de mercado.
Coordinar pruebas piloto e implementaciones con las áreas internas.
Dar seguimiento postventa e identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
Cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones, propuestas y cierres.
Requisitos
Licenciatura concluida.
De 3 a 6 años de experiencia en ventas B2B.
Experiencia desarrollando cuentas corporativas.
Experiencia comercial dentro de los sectores retail, alimentos, bebidas o consumo.
Experiencia realizando prospección en frío y apertura de mercado.
Capacidad para negociar con tomadores de decisión y clientes corporativos.
Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
Disponibilidad para trabajar 100% en campo dentro de la Ciudad de México.
Perfil que buscamos
Buscamos una persona con una clara mentalidad Hunter, acostumbrada a tocar puertas, generar oportunidades y construir relaciones comerciales desde cero.
Será importante contar con:
Alta capacidad de prospección.
Mentalidad comercial y enfoque en resultados.
Negociación ejecutiva.
Comunicación de alto impacto.
Desarrollo de relaciones comerciales.
Organización y disciplina de seguimiento.
Autonomía y sentido de urgencia.
Resiliencia y tolerancia al rechazo.
Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
Ofrecemos
Sueldo de $25,000 MXN brutos mensuales.
Esquema de comisiones.
Apoyo fijo de gasolina.
Seguro de Gastos Médicos Mayores.
Oportunidad de participar en la expansión comercial de una solución tecnológica innovadora.
Desarrollo profesional dentro de un proyecto con alto potencial de crecimiento.
Postúlate por este medio y comparte tu CV actualizado. Nos pondremos en contacto con los perfiles que cumplan con la experiencia requerida.
