Business Development Representative (BDR).
ACTIVIDADES:
*Ejecutar prospección outbound activa mediante email en frío, LinkedIn y llamada directa hacia aseguradoras mexicanas.
*Identificar y contactar decisores clave (C-level, Directores de TI, *Operaciones y Transformación Digital).
*Calificar prospectos con metodología estructurada (Sandler, MEDDIC o equivalente).
*Registrar toda la actividad en CRM de forma precisa y oportuna.
*Dar seguimiento sistemático a cada oportunidad hasta transferencia al closer o cierre propio (fase 2).
*Representar a la empresa en eventos del sector: AMIS, foros, CNSF ? con preparación previa y seguimiento post-evento en 24-48 horas.
*Investigar cada cuenta objetivo antes del primer contacto.
*Aportar inteligencia comercial del mercado asegurador al equipo directivo.
CONOCIMIENTOS:
Prospección outbound B2B: email en frío, LinkedIn Sales Navigator, llamada directa.
CRM: HubSpot o Salesforce.
Herramientas de prospección: Apollo.io, ZoomInfo o Lusha.
Outreach automatizado: Instantly.ai o Lemlist.
IA aplicada a ventas: ChatGPT / Claude para personalización e investigación de cuentas.
Enriquecimiento de listas: Clay o equivalente.
Análisis de reuniones con herramientas o plataformas.
Conocimiento del sector asegurador mexicano (CNSF, ramos, operaciones).
REQUISITOS:
Experiencia mínima de 3 años como BDR realizando las actividades descritas
Experiencia trabajando en empresas de tecnología o aseguradoras *INDISPENSABLE
Lic. Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Comunicación, Ingeniería o carreras afines.
Ventas consultivas, Marketing B2B, Transformación Digital o MBA.
Excelente presentación
OFRECEMOS:
Rango de sueldo base: $25,000 / $26,000 Brutos mensual.
Bonos mensuales por alcance de metas.
Vales de despensa + Vales de teletrabajo.
Prestaciones de Ley.
Acudir 1 o 2 veces al mes a oficina (CDMX)
