Impulsar el crecimiento comercial de las marcas BB+ y Porto Alegre mediante la apertura, desarrollo y consolidación de nuevas cuentas, asegurando un consumo constante y la transferencia adecuada al equipo de seguimiento.
El Vendedor Ejecutivo será un aliado estratégico para cada cliente, construyendo relaciones de confianza, negociando condiciones comerciales y comunicando efectivamente el valor diferencial y la calidad premium de los productos.
Responsabilidades Clave
1. Prospección y Captación de Clientes
Identificar y contactar nuevos clientes en Tijuana y alrededores: restaurantes, hoteles, casinos, cafeterías, cadenas, maquilas y comedores industriales.
Realizar prospección activa en campo con enfoque en giros estratégicos.
Participar en eventos del sector y actividades de prospección local.
2. Ventas y Promoción de Productos
Promover y vender las líneas BB+ y Porto Alegre.
Realizar visitas, presentaciones, degustaciones y pruebas de producto en punto de venta.
Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas al giro del cliente.
Negociar condiciones comerciales (precio, volumen, frecuencia).
Cumplir objetivos de generación de clientes nuevos de forma constante a partir del tercer mes.
Dar seguimiento posterior a la primera venta para asegurar consumo recurrente.
Detectar oportunidades de mejora en consumo, preparación y manejo del producto.
3. Coordinación Interna y Soporte
Registrar todas las actividades comerciales en CRM (Odoo).
Coordinar entregas con las áreas de Logística y Almacén.
Gestionar apertura de crédito y condiciones de pago con Crédito y Cobranza.
Colaborar con Marketing para materiales promocionales y activaciones.
Mantener comunicación directa y constante con su jefe inmediato sobre avances y resultados.
Experiencia
Ventas B2B: mínimo 2?3 años.
Experiencia deseable vendiendo o atendiendo sectores como:
Food service (restaurantes, hoteles, cafeterías)
Comedores industriales / maquilas
Alimentos o bebidas
Distribuidoras, mayoristas o insumos de cocina
Conocimiento del mercado de Monterrey y alrededores.
Experiencia comprobable en prospección en campo y apertura de cuentas nuevas.
Capacidad para trabajar con objetivos mensuales de apertura.
