Objetivo del Puesto
Impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la prospección y captación de nuevos clientes, desarrollo de oportunidades de negocio y estrategias de marketing, fortaleciendo el posicionamiento de nuestros servicios de paquetería y logística en nuevos mercados y sectores.
La persona será responsable de identificar oportunidades comerciales, generar relaciones de confianza con clientes empresariales y desarrollar propuestas que respondan a sus necesidades logísticas.
Competencias Clave
Prospección y apertura de nuevos clientes empresariales (B2B).
Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
Experiencia en ventas y negociación.
Conocimiento del sector de paquetería, transporte o logística.
Elaboración y presentación de propuestas comerciales.
Desarrollo de estrategias para captación y posicionamiento de clientes.
Seguimiento postventa y fidelización de cuentas.
Manejo de CRM, bases de datos y reportes comerciales.
Comunicación efectiva y orientación a resultados.
Capacidad para identificar oportunidades de mercado.
Responsabilidades
Prospectar y desarrollar nuevos clientes empresariales para incrementar la cartera comercial.
Identificar sectores, empresas y mercados con potencial para los servicios de paquetería y logística.
Contactar, visitar y presentar los servicios de la empresa a clientes potenciales.
Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones logísticas adecuadas.
Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones.
Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
Mantener actualizado el CRM y los reportes de actividad, prospectos y resultados comerciales.
Dar seguimiento a clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.
Apoyar en la creación y ejecución de estrategias de marketing orientadas a la captación de clientes y posicionamiento de los servicios.
Identificar tendencias, necesidades del mercado y nuevas oportunidades de negocio.
Participar en licitaciones, concursos y proyectos comerciales cuando aplique.
Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer acciones para mejorar los resultados de ventas.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Logística o carrera afín.
Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o marketing, preferentemente en empresas B2B.
Deseable experiencia en el sector de paquetería, logística, transporte o servicios.
Conocimiento de procesos comerciales, prospección y negociación.
Manejo de Excel y herramientas digitales.
Deseable experiencia en manejo de CRM y plataformas de marketing.
Facilidad de palabra, capacidad de negociación y orientación a resultados.
Vehículo propio y licencia vigente (deseable).
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.
Buscamos a una persona que:
Sea proactiva, dinámica y orientada a resultados, con facilidad para relacionarse con clientes, identificar oportunidades y convertirlas en negocios.
Si te apasionan las ventas, el marketing y el desarrollo de nuevos negocios, esta oportunidad puede ser para ti.
