Analista de Prospección y Desarrollo Comercial Tijuana

OBJETIVO
Identificar clientes potenciales, analizar compras de clientes actuales para detectar oportunidades de crecimiento, generar información comercial útil para el equipo de ventas y contribuir al incremento de ingresos mediante la captación de nuevos clientes y la venta de productos complementarios a clientes existentes.
FUNCIONES CLAVE DE RESULTADOS logística y ventas
Hacer el recorrido de todas las rutas de mayoreo para identificar clientes potenciales, productos no ofrecidos a clientes actuales e incrementar el volumen de ventas.
Mandar a GPS la ubicación y demás datos que DG defina para agregar o eliminar clientes (nombre del negocio, persona a cargo del negocio, horarios, necesidades) a todas las rutas de mayoreo.
Realizar el trazado de la ruta para optimizar tiempos de recorrido.
Establecer en conjunto con Gerencias de ventas el objetivo de ventas de cada vendedor
Identificación de ventas cruzadas
Generación y mantenimiento de listas de prospectos
Investigación de mercados
Elaboración de reportes ejecutivos
Avances de rutas punteadas, potencial de venta de cada cliente nuevo, o de clientes existentes
Identificación de ventas cruzadas
Mandar a GPS la ubicación y demás datos que DG defina para agregar o eliminar clientes a todas las rutas de mayoreo.