Objetivo: Planear, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar las ventas de productos agroalimentarios y artesanales, fortaleciendo la relación con clientes actuales y desarrollando nuevas oportunidades de negocio en canales como restaurantes, hoteles, tiendas, distribuidores y clientes finales.
Responsabilidades:
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para el cumplimiento de metas de venta.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados.
- Prospectar, negociar y dar seguimiento a clientes clave.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas existentes.
- Coordinar la venta y promoción de productos agroalimentarios y artesanales de la empresa.
- Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y cobranza en coordinación con las áreas involucradas.
- Analizar resultados de ventas, comportamiento de clientes y tendencias del mercado para proponer acciones de mejora.
- Supervisar indicadores comerciales y generar reportes periódicos de desempeño.
- Coordinar actividades de promoción, degustaciones, activaciones o presencia de marca cuando sea necesario.
- Asegurar una atención al cliente cercana, profesional y alineada a la identidad de la empresa.
- Participar en la definición de precios, propuestas comerciales y estrategias de posicionamiento.
- Colaborar con producción y operaciones para alinear inventario, disponibilidad y demanda comercial.
Experiencia deseable:
- Estrategias de ventas y desarrollo comercial.
- Manejo de cartera de clientes y seguimiento comercial.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Indicadores de ventas y análisis de resultados.
- Conocimiento básico de inventarios, logística de entrega y cobranza.
- Deseable conocimiento del mercado local y regional.
- Experiencia en ventas, desarrollo de negocios o atención a cuentas clave.
- Deseable experiencia en productos alimenticios, bebidas, productos artesanales, hospitalidad o sector agroalimentario.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
Habilidades:
- Negociación efectiva.
- Comunicación clara y persuasiva.
- Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
- Organización y seguimiento.
- Pensamiento estratégico.
- Actitud de servicio.
- Proactividad.
- Sensibilidad para representar productos con identidad local y alto estándar de calidad.
- Inglés avanzado
